ビジネス

悪いプロデューサーの見極め方

マーケティング

2017年2月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は過去に色々な講演家や著者の プロデュースしてきました。     たとえば、その人の本を出版したり、 その人のセミナーを企画したり、ということですね。   その際に、集客で気をつけていたことは ベネフィット…

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移動距離を短くせよ!

ビジネス

2017年2月10日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「相馬さんって、お菓子さえも Amazonで買っているんですか!?」 私はこんなことをセミナー参加者から聞かれました。     そのとおりです(笑)。   ティッシュやトイレットペーパーはもちろん、 ごま油や…

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なぜ、私はLINEをやらないのか?

マーケティング

2017年2月8日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ※今回は、前回の話とも少し関連する内容です。 最近、LINEがはやっていますよね。     中には、LINE@(ラインアット)という方法で 読者とコミュニケーションをとっている講師もいます。   しかし、私は…

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“らしさ”の発信

コピーライティン

2017年2月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が、セミナー業界をずっと見てきて感じるのは 「“らしさ”がない人は消えていく」ということです。     “らしさ”というのは、例えば「相馬“らしさ”」のこと。   「相馬“らしさ”」として、私がよく言われる…

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クソ経営者の心理

経営

2017年2月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回のクイズには、多くのご返信がありました。     ※クイズの内容はこちらです。   Q.クソな経営者が、 「年商●億円」といったエゴからくる目標を 立ててしまうのでしょうか? なぜ、理念の奴隷となることが…

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尻叩きは不要

経営

2017年2月4日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「自分がいつも尻叩きをしないと、 スタッフがあまり動いてくれないんです……」 そう嘆く経営者には1つの共通した特徴があります。     それは、「どんなお客さんに貢献をするのか?」 といった理念がないということです。 …

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ビジネスモデルはありますか?

マーケティング

2017年1月29日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「もしあなたにビジネスモデルがなければ、 あなたは他人のビジネスモデルに組み込まれるだろう」 これは、私が強く、強く、強く信じていることです。     とは言っても、ビジネスモデルって、 初心者には何のことだかわかりに…

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商品内容を話すな! バカ!

セールス

2017年1月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、自分の講座をセールスする際、 ほとんどと言っていいほど講座の内容を話しません。   逆に、私の業界でセールスが下手な人ほど、 「1か月目は◯◯を、2か月目は◯◯を、3か月目は◯◯を……」 と具体的に講座の内容を説明するんで…

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洗練させすぎない

マーケティング

2017年1月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がホームページを作るときに意識していることは、 「デザインを洗練させすぎない」ということです。     つまり、あえて少しダサいホームページにする、 ということです。   これは、販売者の側からしたら 信じ…

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無感情だとビジネスは失敗する

ビジネス

2017年1月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前書いた、「無感情への5段階」について、 こんなご質問をいただきました。 ご参考:無感情への5段階     「無感情への5段階」を読んでいて、少し衝撃的だったというか、今の自分に関して、非常に心当たりのある内容だった…

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最高の教師は、良い環境を作る。

ビジネス

2017年1月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   アメリカの教育者、 ウィリアム・アーサー・ウォードの名言で こんな名言があります。     「平凡な教師は、ただ話す。良い教師は、説明する。 優れた教師は、やってみせる。偉大な教師は、心に火をつける。」   …

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戦争の勝敗を決めるもの

ビジネス

2017年1月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   人類の戦争の歴史は、調べてみると面白いものです。 それは、勝敗を決める鍵となるものが 時代によって変わっていくからです。     たとえば、古代中国の三国志の時代では 戦争の勝敗を決める1つの要素は 兵糧(ひょうろう:…

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ビジネスのスピードを上げるには?

ビジネス

2017年1月10日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   よく経営資源の4要素として、 「ヒト、モノ、カネ、情報」と言われます。     それで、これは、 「動かすのに時間とお金がかかる順」に並んでいて、 わかりやすく例えるなら、「重い順」に並んでいます。   最初…

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おすすめの起業本!

起業

2017年1月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日は、私が最近読んだ中で、 非常に感動した「起業についての本」をご紹介します。     それがこちら。 『小さな会社の稼ぐ技術』栢野 克己 (著), 竹田 陽一 (監修), 豊倉 義晴(取材・執筆協力) ランチェスタ…

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コンサル業界の低レベル化

コンサルティング

2016年12月31日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今から10年ほど前のこと、 いわゆる情報ビジネスは生まれました。 あなたもご存知かもしれませんが、 その当時の手法をご紹介しましょう。     はじめに、無料レポートスタンドに 役に立たない無料レポートを掲載して、 そ…

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