ビジネス

商品を買い続ける理由

マーケティング

2018年1月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は長らく、今の美容院に通っているのですが、 その理由はいくつかあります。     まず、美容師が話しかけてこないから、 という理由があります(笑)。   私は基本的に人見知りなので、 世間話をするのが面倒く…

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既得権益を壊すタイミング

経営

2018年1月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前も書きましたが、リーダーの重要な仕事の1つに、 「組織内の既得権益を壊すこと」があります。 ご参考:老害の首を切れ!     ですので、私は「既得権益カッター」という セルフイメージを持っています(笑)。 &nbs…

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AIの登場で消えない仕事

未来予測

2018年1月11日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   情報弱者ほど、 「AIの登場で消えない仕事は何か?」 という、極めて愚かな疑問を持ちます。     つまり、AIが登場しても消えない仕事に就いて、 食いっぱぐれないようにしようという目的です。   しかし、情…

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面倒くさいUSP

マーケティング

2017年12月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングの初心者って、 キャッチコピーとかネーミングでUSPを作って 他社と差別化しようとします。     ですが、そういうUSPって、 すぐにマネされてしまうんですよね。   あるいは、それを超えたU…

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すきっ歯の女性

コンサルティング

2017年12月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日は、私が好きな催眠療法家の ミルトン・エリクソンの「すきっ歯の女性」の話です。   私はこの話が大好きで、 ことあるごとに紹介しているのですが、 ユーティライゼーションという考え方です。 ユーティライゼーションとは、 クライ…

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商品開発のマンボウ病

ビジネス

2017年12月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、商品開発については一家言あります。   私と同業の人を見ても、次から次へ、 まるでマンボウが卵を産むかごとく 新商品を作って売っている人ばかり。     でも、ご存知のとおり、 そういった商品は1年後に…

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天才性の見つけ方

ビジネス

2017年12月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は今まで何度もセミナーをしてきましたが、 今日はセミナー講師が自分の天才性を見つけるコツを 簡単に紹介します。     それは、自分がなんとなく話しても 参加者の反応がよいコンテンツ(内容)が何か、 知っておくことで…

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起業ネタを探すときのコツ

起業

2017年12月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「自分に向いているビジネスはなんだろう」とか、 「自分の天職ってなんだろう」というように、 起業ネタを探している人っていますよね。     結論から言うと、起業ネタを探すコツは、 自分で探さないことです。  …

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内向的なセミナー講師

ビジネス

2017年12月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ここのところ、私は何回か、 外向的/内向的な性格について書いています。     それで、今日はこんなご質問をいただきました。 =================== セミナー講師は外向的な人向けの 仕事のような気がして…

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損切りする勇気

マーケティング

2017年12月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   投資において損切りとは、 投資商品の利益が出そうにないときに、 含み損の損失を確定させることですよね。     実はこれ、マーケティングでも当てはまります。   コンセプトがダメな商品だとか、 セールスレター…

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プロフィール写真の撮り方

マーケティング

2017年12月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   インターネットで集客をしている人を見ていて、 「プロフィール写真がダサいなあ」と感じる人、 私からすると結構多いです。     ダサいというのは、もっと丁寧に言うと、 「写真からその人の自己愛が見え透いてしまう」 とい…

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商品を出すタイミング

ビジネス

2017年12月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   多くのマーケターは気づいていないのですが、 「商品を出すタイミング」というものがあるんですよね。     商品を出すタイミングというのは 「このタイミングで売り出したら売れる!」という マーケットインのタイミングではあ…

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あなたは悪くありません!

コピーライティン

2017年11月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   情報弱者をからめとるときに使う文章で、 「あなたは悪くありません、悪いのは●●なんです!」 という責任転嫁の表現があります。     上の●●に入るのは、たとえば、 業界の構造、詐欺をしている会社、ビジネスの環境、 な…

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経費として落とせるものを売る

マーケティング

2017年11月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、経営者に対してのコーチングを 副業でしている会社員の人と話をしたのですが、 そのときに気づいたことがあります。     それは、その人が、高額納税者に対して 「経費として落とせるもの」を売ることの重要性が あまり…

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自分の師匠がバカだったとき

ビジネス

2017年11月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「仮に」の話ですが、あなたに、集客の方法を習っている、 ビジネスの師匠がいたとします。     そのとき、その師匠が、あなたよりも 頭がよくなかったとしたらどうしますか?   つまり、あなたの方が頭がよかった…

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