ビジネス

超一流の顧客を持つには

ビジネス

2017年11月14日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が意識していることの1つに、 クライアントやセミナー参加者の情報を インターネット上に公開しないことがあります。 公開する場合は、少なくとも事前に許可を もらうようにしています。     さて、少し前に読んだ本なので…

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リマケの順番とは?

マーケティング

2017年11月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、リマーケティング広告の大切さについて 書いたことがあります。   ※リマーケティング広告(以下、リマケ)とは、 ホームページを一度でも見た人に対して ずっと追いかけて広告を出し続けてくれる機能です。 ご参考:リマーケティン…

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コピーライターは下請け

ビジネス

2017年11月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日は、コピーライターを今やっている人への アドバイスをご紹介しましょう。     私は、コピーライターという仕事が好きで、 過去にやっていたこともあります。   ですので、その経験から言えることは、 「コピ…

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スティーブ・ジョブズ式 コンセプトの作成法

マーケティング

2017年11月3日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   Appleの創業者、スティーブ・ジョブズ氏の言葉で、 私が好きなものの1つがこれです。     =================== 美しい女性を口説こうと思った時、 ライバルの男がバラの花を10本贈ったら、 君は1…

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成約率を上げる簡単な方法

マーケティング

2017年10月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日は私にしては珍しいのですが、 「成約率を上げる簡単な方法」として、 小手先のテクニックを紹介します。     それは、決済手段を増やすこと。   あなたは、銀行振込だけという 「最悪」な方法にしていません…

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こういう人はドブネズミ

ビジネス

2017年10月28日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、会社員をやめて独立してから 9年くらいが経ちました。     それで、ここまでの道のりを振り返ると、 山あり谷ありで色々なことがありました。 お金がつきて、「もう本当にダメかも」と 思ったことも何度もあります(笑…

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紹介は政治か、愛か

マーケティング

2017年10月25日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは、私の会社の優先順位なのですが、 他社の商品を紹介するときに 取引先との社外政治よりも顧客への愛を優先しています。 ご参考:優先順位とリーダーシップ     取引先との社外政治とは、過去に金品をもらったとか、 お…

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ポーズとしての理念

ビジネス

2017年10月22日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   長年ビジネスをしていると、 「ポーズとしての理念」を掲げているダサい起業家を たくさん見かけます。     「ポーズとしての理念」と「本当の理念」のちがいは、 ビジネスの全ての要素に理念が浸透しているか否か、 で判断で…

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セールスのキャンセル

セールス

2017年10月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、私の講座の参加者から、こんな報告がありました。 「初めて作った商品が、ついに売れました!」 その文面を見ると、とにかく嬉しそうです。     しかし、その数日後に同じ参加者から 「でも、入金前にキャンセルされてし…

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自分の客層にウンザリしていませんか?

マーケティング

2017年10月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今の時代は、メールマガジンやSNSなどで、 経営者が気軽に情報発信できるようになりました。 そして重要なことは、情報発信をすると その内容に反応するお客さんが来ることですね。     ・たとえば、自分が所有するブランド…

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ニッチを狙え、という人はバカ

マーケティング

2017年10月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ニッチを狙え、という人はバカ」というのは、 ソフトバンクの孫正義さんの言葉ですね。 ※ニッチとは「すき間」のビジネスを指します。     孫正義さんの話の、該当部分を引用します。 ==================…

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性格ごとの文章の書き方

コピーライティン

2017年10月8日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は色々なセールスコピーライターを知っていますが、 人によって書き方がまったくちがいます。 ※セールスコピーライターというのは、 販売ページなどの文章を書く人のことですね。     たとえば、とあるコピーライターは、 …

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知的作業の組織化

経営

2017年10月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がやっているような知的生産ビジネスの場合、 組織化したり、仕組み化したりするのは とても難易度が高いです。     なぜなら、その人の知的レベル次第で 出せる結果が何百倍も変わるからです。   たとえば、G…

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今日もセミナー、お疲れ様です!(笑)

マーケティング

2017年10月4日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ご存知のとおり、私は昔はセミナーで 商品を売っていました。   そうです、これは過去形で、 今はほとんどしていません。     でも、「セミナーセールスが苦手」ということが 今はやめてしまった理由ではありませ…

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撤退障壁を考えていますか?

起業

2017年10月3日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   多くの人は起業をするときに 参入障壁については考えるのですが、 撤退障壁についてはあまり考えません。     今日は、撤退障壁について、 3つの例をご紹介します。   =================== …

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