ビジネス

文化人ブランディング

ビジネス

2018年7月8日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   テレビのクイズ番組などには、アナウンサー以外だと 2種類の人が出演しています。     ・芸能人枠として出演している人 ・文化人枠として出演している人 です。   これらは似て非なるもので、 ブランディングの…

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「もったいない」マインド

ビジネス

2018年7月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がやっているビジネスの方法は、 普通のビジネスの定石とはかなり違うと思います。     普通は、お客さんのニーズをリサーチして、 「こういったニーズがあるから、こんな新商品を作ろう」 といった考え方をしているところが…

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小成功病から抜け出せ!

ビジネス

2018年7月3日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は以前から、「小成功病」について 色々なところで話してきました。     小成功病とは、小さな成功をおさめた結果、 「ビジネスを大きくしたい」というモチベーション(やる気)が 落ちてしまう病気ですね。   …

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新規事業を立ち上げる前に

ビジネス

2018年6月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   個人事業主とか自営業の人が たまにやってしまうミスとして 「既存事業のストレスを解消するために、新規事業を立ち上げる」 ということがあります。     たとえば、既存の事業の中に 退屈でつまらない仕事があったり、 精神…

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売り上げのガラスの天井

経営

2018年6月27日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私の起業当時、ビジネスが軌道に乗っていなかった頃は 時間もお金もない状況でした。     それで、売上が大きく伸びた原因としては セールスやマーケティングをしっかりと学んで 実践したからだと感じています。  …

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器の小さな起業家

ビジネス

2018年6月24日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   自分1人だけでインターネットビジネスをしている人に対して、 私が思うことの1つは 「こういう人たちは、人としての器が小さくて、 多くのお客さんに貢献するつもりがないのだろうな」 ということです。     たしかに、イン…

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こんな人事評価制度は失敗する!

経営

2018年6月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   視点の低い経営者がよくやってしまうミスは、 「その人が上げた売上額」だけで収入を決めるような 人事評価制度を作ってしまうことです。     つまり、高い売上を上げた人が高収入になり、 低い売上を上げた人が低収入になる評…

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新商品を作る際の注意点

ビジネス

2018年6月22日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   よく言われるように、ビジネスというのは 新規顧客の獲得コストに大きなお金がかかります。     つまり、新しくお客さんになってもらうことって とても大変なんですね。   ですが、既存顧客にリピート購入してもら…

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クルーザー・マインド

ビジネス

2018年6月14日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   始めて間もないビジネスというのは、 たとえて言うならイカダのようなものです。 とにかく前に進むだけの手段ですね。     そして、漕ぐことも含めて 全て自分1人でやるしかないという感じです。   ですが、ビジ…

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ある分野の専門家に見せる

マーケティング

2018年6月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前私は、「相馬流ポジショニング理論」というテーマで、 藤子・F・不二雄さんタイプと、 手塚治虫さんタイプの話をしました。 ご参考:相馬流ポジショニング理論     それで、手塚治虫さんタイプの人は ビジネスを継続して…

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セミナーからの個別相談

セールス

2018年6月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日は駆け出しの起業家でセールスが慣れていない人向けに おすすめの販売方法を紹介します。     それは、まずセミナーの場で良い情報を提供して、 その場では「後日の対面の個別相談」の約束をとりつけます。   …

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ブラック企業の見きわめ方

経営

2018年6月8日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日はブラック企業の見きわめ方の1つをご紹介します。   その方法は単純で、その会社の離職率を聞く、 ということです。     当たり前ですが、社員を使い捨てにしたり、 安い給料でこき使っていたりする会社ほど…

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理想像からの反論処理

セールス

2018年6月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスにおいて、見込み客の反論処理を おこなうときってありますよね。   たとえば、「別に今すぐ買わなくてもいいよね……」 みたいな反論が見込み客から出たときです。     そういった時に、その反論を処理す…

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器用貧乏は成功できない

起業

2018年6月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が色々な起業家を見ていて、 「この人は器用貧乏だな」と感じるタイプの人がいます。     たとえばホームページも自分で作ったり、 経理の計算も自分でしたりできる、 何でもそつなくこなせるタイプの人です。  …

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上級者に売るには?

マーケティング

2018年6月2日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、大きな成功をしている人ほど 人から操作されることを見抜くという話をしました。 ご参考:格上の人と付き合うには?     これはマーケティングでも全く同じです。   マーケティングの素人ほど 小手先のマー…

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