ビジネス

実行は思考を打ち負かす

起業

2019年5月14日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今は亡き伝説のコピーライターと呼ばれる ゲイリー・ハルバートはこんな名言を残しています。   モーション・ビーツ・メディテーション! (Motion beats meditation!)     “…

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高額商品のカラクリ

ビジネス

2019年5月8日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   基本的に、価格には品質表示機能があります。   つまり、「高い商品ほど良い商品だ」と思いやすく、 同時に「安い商品は品質が悪い」と考えがちです。     たとえばスターバックスとベローチェのコーヒーを 目をつ…

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会社は人で決まる

経営

2019年5月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私はこれまで色々な会社を見てきました。   その上で言えることは、 会社に集まる社員(チームメンバー)の「色」によって、 会社の「色」もまったく変わってしまう、ということです。     ここでいう「色」とは、…

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アイデアの発想法

ビジネス

2019年5月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ビジネスで、どうやって良いアイデアを 発想すればいいんですか?」   私はたまに、こういった質問を受けることがあります。     私は、こういった質問を受けると 「この人は勉強不足だな」と感じます。 &nb…

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戦略がクソな人

経営

2019年5月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスでは戦略や戦術という言葉が使われます。   戦略や戦術の、「戦」という漢字は仰々しくて、 「誰と戦うんだ?」と感じる人も多いでしょうが、 本当にそのとおりですよね(笑)。     私も、別に誰かと戦っ…

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ゴッホ vs. ピカソ

マーケティング

2019年5月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングやセールスの世界でよく例に出てくるのが、 ゴッホとピカソの対比の逸話です。     まず、ご存知の通り、 ゴッホは生前ずっと貧しい暮らしをしていました。   それは描いた絵がほとんど売れなかった…

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天皇のように働く

起業

2019年4月28日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私の周りでうまくいっている起業家を見ると 「まるで天皇みたいに働いているなぁ」 と私はよく感じます。     日本の天皇って、お金を全く稼がなくても 死ぬまで生きていけますよね。   お金の心配なんて、まった…

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テストマーケティングとは

マーケティング

2019年4月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスを初めて間もないときとか、 新商品の販売をし始めたときって、 いわゆるテストマーケティングの時期です。     ここで言うテストマーケティングとは、 「売り方の正解を見つけるプロセス」のことです。  …

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起業家の本当の価値とは

起業

2019年3月31日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「起業家の本当の価値とは、 その人がいた世界といなかった世界とのへだたりである」 と私は信じています。     たとえば、いわゆる情報起業家で、 他のオリジナルの先生から学んだノウハウを さも自分のノウハウであるかのよ…

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明示コピーと暗示コピー

コピーライティン

2019年3月24日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ちまたのコピーライターを見て私が感じることは、 明示コピーと暗示コピーの使い分けを できる人が本当に少ないということです。     明示コピーとは、読んで字のごとし、 商品を使って得られる結果を 具体的に「明示」する文…

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苦痛なお客さんの対処法

セールス

2019年3月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   すでにビジネスをしていて、自分の商品を販売している人は 「こういうお客さんには売りたくない」という基準を 持っていることが多いです。     たとえば、こんな基準です。   ・依存的なお客さんには売りたくない…

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お客さんのためになるセールス

セールス

2019年3月10日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   多くの人が実践しているセールスの手法は 「お客さんの感情を煽るセールス」です。   たとえば、「今が先行者利益を得るチャンスです!」とか、 「これは誰でも結果出せます!」といったセールストークで お客さんの感情を無理やり揺さぶっ…

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マネタイズか、アクセスか

コピーライティン

2019年3月9日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私はたまに、SEOとかブログのライティングを している人とお会いすることがあるのですが、 「とにかくもったい」と感じるんですよね。     なぜなら、ライティングをしているほとんどの人が 「どうやって検索エンジンで上位…

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衝動買いさせるのは悪か

セールス

2019年3月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   一般的に、衝動買いは悪いものとされています。   ですが私はそうは思いません。   とくにセールスやマーケティングの視点から言えば、 お客さんに衝動買いをさせてあげられたとしたら、 すばらしいことだと思うのです。 &n…

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えっ、押し売りしたくない?

セールス

2019年3月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業や副業をしている人のうち、 セールスの未経験者や初心者がよく感じることがあります。   その1つは、「押し売りしたくない」とか、 「売り込みたくない」ということです。     そして、こういう感情を持って…

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