ビジネス

ビリーバビリティ

コピーライティン

2019年7月11日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   伝説のコピーライターと呼ばれたゲイリー・ハルバートは 「ビリーバビリティが重要である」と言いました。     ここで言うビリーバビリティ(believability)とは、 ザックリ説明すると信ぴょう性のことです。 &…

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Win-Winの価格設定

ビジネス

2019年7月8日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私はたまに、コンサルタントの方から 値付け(価格設定)で相談をされることがあります。 「一体いくらの値段にするのが適切でしょうか?」 といった話ですね。     しかし、その業種や実力や状況などによって 適切な価格は大…

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社長と専務の不和

ビジネス

2019年7月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日私が話をした、ある会社の専務は とても視点が高く、見ている時間軸も長い人でした。     それこそ、もう何年も先を見据えて手を打っていく…… そんな人だったんですね。   一方で、その会社の社長は視点が低…

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カサンドラの法則

ビジネス

2019年6月29日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ギリシア神話にはカサンドラという 予言能力を持つ悲劇の王女が出てきます。     「トロイの木馬の中に敵兵が潜んでいる」と予言するも、 それを味方から信じてもらえずにトロイアは滅亡します。   最終的にカサン…

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委任できない人の特徴

ビジネス

2019年6月27日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、あるコンサルタントと話をしました。     その人はクライアントの企業に対し、 ほとんど自分1人だけでビジネスをしている状態でした。   話を伺うと、組織化が非常に下手なんですよね。   一応…

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フィルタリングの作法

コピーライティン

2019年6月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、ある販売ページを見たときに私は驚きました。   「やる気のない人は申し込まないでください!」 みたいな文章が書いてあったからです。     それで、この販売ページの文章を書いた人に この文言を書いた理由…

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ビジネスモデルが○○を決める

ビジネス

2019年6月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   自分1人、もしくは数人くらいでビジネスをしていて、 そこそこの収入がとれるようになってくると、 ビジネスに対するやる気がなくなっていくことがあります。     たとえば年収1千万円ぐらいまでは 仕事をすればするほど収入…

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ストックビジネスと嘘

マーケティング

2019年6月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私の知人で、月収で恐らく数百万円をとっている、 小さな成功を収めた起業家がいます。   その人が、「ストックビジネスを作りたい」 と言っていたのです。     私は、その人に「それは嘘だ」と喝破しました。 &…

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疑似的ストックビジネス

マーケティング

2019年6月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   少なくない起業家がこのように言います、 「ストックビジネスを作りたい」と。   ここで言うストックビジネスとは、 毎月チャリンチャリンとお金が入ってきて、 時間経過とともに収益が積みあがるビジネスのことです。   &n…

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チェックマシーンの社長

ビジネス

2019年6月16日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   部下や外注の人から上がって来た仕事の、 チェックばかりをしている経営者っていますよね。   私に言わせれば、仕事の進め方が下手です。     たとえば、ある経営者は外注のコピーライターから 上がってきた文章を…

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集客以前の問題

ビジネス

2019年6月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   世の中の大企業を見ていると、 その多くがロングセラー商品を持っています。     マクドナルドは期間限定のハンバーガーを出しながらも、 同時に定番商品で安定的な売り上げを作っています。   ユニクロもヒートテ…

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次の未来へ行くために

起業

2019年6月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「あなたをここまで連れて来てくれたものは、 あなたをここから先に連れて行ってはくれない」 これは、ビジネスの世界でよく言われる言葉ですね。     たとえば、1人ビジネスのことを考えてみてください。   コー…

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1人ビジネスの限界

経営

2019年6月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスって、自分1人でやるよりも いろいろな分野のプロとチームを組んだほうが 1人あたりの収入が高くなることが多いです。     それはビジネスの色々な分野において 適性(求められる性格や能力)がバラバラだからです。…

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情報商材アフィリエイト

ビジネス

2019年6月11日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、私の講座の参加者で、 会社員をしながら副業を考えている人が 情報商材のアフィリエイトをしようとしていました。     話を聞くと、情報商材を批判するブログ記事を書いて、 それをSEOで上位表示してメールマガジンの…

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文化の輸入ビジネス

マーケティング

2019年6月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回は輸出ビジネスと輸入ビジネスでは 輸入ビジネスのほうが簡単だということを書きました。     それで、輸入ビジネスの中で、 最も儲かると私が考えているのは、 商品ではなくて文化の輸入ビジネスです。   文…

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