ビジネス

場外ホームランの商品開発

ビジネス

2019年2月2日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨日に続いて、今日も商品開発の話ですが、 「商品開発とは独善であり、場外ホームランを狙うもの」 と私は考えています。     独善とはすなわち「ひとりよがり」のことで、 自分が正しいと信じ込んで行動する態度です。 &n…

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商業主義に殺された人

ビジネス

2019年2月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、とある音楽家のインタビューにおいて 興味深い記述を読みました。   その音楽家は商業ベースで成功している人です。     しかし、お客さんが求める音楽を作り続けたせいで 自分が作りたい音楽を作ることがで…

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値上げの金額

マーケティング

2019年1月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨日は、「値上げのトーク」について書きました。 今日はこの話の続きで、値上げの金額についてです。   「どれくらい値上げをするのが適切か?」ですが、 結論からいうと、3割以上の値上げをしないことが重要です。   &nb…

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値上げをするトーク

マーケティング

2019年1月29日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は先日、自宅で美容系のサロンをしている女性に 値上げのアドバイスをしました。     その人はもう何年もビジネスをしていたのですが、 創業当時にお客さんになってくれた人に対しては とても安い値段で施術を提供しているそ…

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同業のメルマガは読まない

マーケティング

2019年1月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は普段、同業他社のメールマガジンをほとんど読みません。 その理由は単純で、「内容が面白くない」からです。     正確に書くと、1メルマガあたりの情報量が少なくて、 まるでテレビ番組のように内容が薄いため、です。 &…

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情弱に売ってもいいか?

マーケティング

2019年1月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ちゃんと情報を活用できない人のことを情報弱者、 通称“情弱”とインターネット上のスラングで言われます。     それで、この情弱に対して何か商品を売ることについて、 あなたはどう思いますか?   私の回答は、…

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賢い値上げの方法

マーケティング

2019年1月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が起業家の人と話をすると、 「どうやって私の商品を値上げすればいいのでしょうか?」 といったご質問をいただくことがあります。     たしかに、値上げというのは怖いですよね。   値上げ時にお客さんが離れて…

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高額商品を売れ?

起業

2019年1月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業の成功法則の1つとして、 「高額商品を売れ!」というものがあります。     たしかに、起業当初に高額な商品が売れると、 たくさんのお客さんを相手にしなくても 大きな売り上げが上がるようになります。   …

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集客より先にすること

ビジネス

2019年1月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「相馬さん、私は今、ホームページを作って ウェブで集客しようとしてるのですが、 これについて相談してもいいですか?」   私は今日、こんな相談を受けました。     「はい、もちろんです。すでにホームページが…

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右腕を育てたい?

経営

2019年1月8日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   自己愛が強く「俺ってスゴい!」と思っている、 精神的に幼稚な経営者に私はお会いすることがあります。     そういった人は組織化が下手なことが多いのです。   たとえば、スタッフが次から次へと辞めてしまったり…

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私が他者を批判する理由

ビジネス

2018年12月31日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は読者から、こんな声をいただく時があります。   「相馬さんはメールマガジンやブログで 公然と他者の批判をするときがありますが、 私は相馬さんのそういうところは好きになれません」     これに対する私の回…

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商品開発の奥義

ビジネス

2018年12月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスの基本として、 「商品のセールス時にはWHY(ホワイ)を語れ」 ということが言われます。   ここで言うWHYとは「会社の理念やビジョン」のこと。     商品の説明や性能を説明するのではなく、 会社…

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丸井が中年に嫌われる理由

マーケティング

2018年12月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   丸井という、若者向けの服屋さんがあります。   あそこは、大学生をお客さんにしようとする一方で、 そのお客さんが加齢して中年になったら 今度はその人をお客さんから追い出そうとします。     その理由はなぜで…

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マス層はプラス思考が好き

マーケティング

2018年12月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は常々、プラス思考とマイナス思考を使い分けるのが 正解だと言い続けてきました。   つまり、いつもプラス思考でいることは 害悪だと言いたいのです。 ご参考:プラス思考は嘘      しかし、世の中のマス層は…

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怠け者がお金持ちになる方法

コピーライティン

2018年12月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「怠け者がお金持ちになる方法」というタイトルを読んで もしあなたがピンと来たのであれば マーケティングをちゃんと勉強している証拠でしょう。     逆にピンと来なかった人は、 マーケターとして完全に勉強不足で実力不足で…

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