ビジネス

ビジネスモデルの敗北

マーケティング

2019年6月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   色々なビジネスを見続けていると、 ある会社のビジネスモデルを聞いた瞬間に それが儲かりそうかどうかを一瞬で予想できます。     たとえば、先日私が聞いたのは 「輸出および輸入のECのコンサルティング」の会社です。 &…

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既存顧客への接触

マーケティング

2019年6月4日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がマーケティングセミナーで 繰り返し言っていることがあります。     それは、既存のお客さんにメールやDMなどで何度も接触して、 自社の商品を繰り返し買ってもらいましょう、と。   その理由は、新規のお客…

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擬態の広告術

マーケティング

2019年6月2日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   いきなりですが、あなたは擬態(ぎたい)という言葉を ご存知でしょうか?     国語辞典にはこのように載っています。 ぎ‐たい【擬態】 1)他のもののようすや姿に似せること。 2)動物が、攻撃や自衛などのため、体の色・…

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最強のコピーはこれ!

コピーライティン

2019年5月31日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前の私は、コピーライティングの本を たくさん読んでいたのですが、 最近はあまり読まなくなってしまいました。     それは文章の力だけで社会を変えることが むずかしいと感じているからです。   ビジネスとい…

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商標登録していますか?

ビジネス

2019年5月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が色々な起業家を見ていて感じるのは、 どんどん成長していくような起業家ほど 「攻め」が強いということです。     ここで言う「攻め」とは、 ビジネス用語でいうプロフィットセンターのこと。   いわゆるセー…

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1人ビジネスからの脱皮

起業

2019年5月29日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   インターネットを使ったビジネスだとレバレッジが効くので、 1人ビジネスでもそこそこの高収入をとれることがあります。     レバレッジというのは、たとえばブログを1記事書いたら それを5万人もの人が読んでくれるというこ…

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教えるのは特殊スキル

ビジネス

2019年5月27日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セミナー講師や研修講師、コンサルタントとして それなりの成功をしている人が 「自分の代わりに教えてくれる人を育てたい!」 と言っていることがたまにあります。         しかし、教育ビジネスに携…

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ヒーロー願望の経営者

経営

2019年5月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「私は優秀な経営者だ!」と思いたがっている、 ヒーロー願望を持つ経営者は意外と多いものです。   そういった人は、自分がヒーローになるために、 みずから問題を作り出すことも多いです。     たとえば、わざと…

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実行は思考を打ち負かす

起業

2019年5月14日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今は亡き伝説のコピーライターと呼ばれる ゲイリー・ハルバートはこんな名言を残しています。   モーション・ビーツ・メディテーション! (Motion beats meditation!)     “…

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高額商品のカラクリ

ビジネス

2019年5月8日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   基本的に、価格には品質表示機能があります。   つまり、「高い商品ほど良い商品だ」と思いやすく、 同時に「安い商品は品質が悪い」と考えがちです。     たとえばスターバックスとベローチェのコーヒーを 目をつ…

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会社は人で決まる

経営

2019年5月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私はこれまで色々な会社を見てきました。   その上で言えることは、 会社に集まる社員(チームメンバー)の「色」によって、 会社の「色」もまったく変わってしまう、ということです。     ここでいう「色」とは、…

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アイデアの発想法

ビジネス

2019年5月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ビジネスで、どうやって良いアイデアを 発想すればいいんですか?」   私はたまに、こういった質問を受けることがあります。     私は、こういった質問を受けると 「この人は勉強不足だな」と感じます。 &nb…

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戦略がクソな人

経営

2019年5月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスでは戦略や戦術という言葉が使われます。   戦略や戦術の、「戦」という漢字は仰々しくて、 「誰と戦うんだ?」と感じる人も多いでしょうが、 本当にそのとおりですよね(笑)。     私も、別に誰かと戦っ…

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ゴッホ vs. ピカソ

マーケティング

2019年5月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングやセールスの世界でよく例に出てくるのが、 ゴッホとピカソの対比の逸話です。     まず、ご存知の通り、 ゴッホは生前ずっと貧しい暮らしをしていました。   それは描いた絵がほとんど売れなかった…

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天皇のように働く

起業

2019年4月28日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私の周りでうまくいっている起業家を見ると 「まるで天皇みたいに働いているなぁ」 と私はよく感じます。     日本の天皇って、お金を全く稼がなくても 死ぬまで生きていけますよね。   お金の心配なんて、まった…

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