ビジネス

結局、成約率だよ!

セールス

2019年3月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスは、オフラインでもオンラインでも 成約率(クロージング率)がとにかく重要です。     成約率が高ければ簡単に利益を出せますが、 成約率が低いと簡単に破滅するからです。   たとえば、10人の見込み客…

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会社が潰れる簡単な方法

マーケティング

2019年2月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が色々な起業家を見ていて、 「この会社、すぐに潰れるだろう」と感じるのは、 新規客の集客ばかりにフォーカスをしている会社です。     たとえば、経営者がこんなことを私に言ってきます。   ・どうやったら新…

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ピラミッド型組織の限界

経営

2019年2月22日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   弊社は、上下関係がないフラットな組織になっています。   そして今後、上下関係があるピラミッド型の組織が減り、 フラットな組織が増えていくと私は予想しています。     その理由は情報化社会がどんどん進んでい…

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ポテチ DE 読書

ビジネス

2019年2月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   国際成人力調査によって、 「日本人の読解力がとても低いことがわかった」 という内容を少し前に書きました。 ご参考:日本人の読解力のレベル     これは逆に言えば、読解力がある人にとっては それだけで強みになることを表…

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ストーリーの書き方

コピーライティン

2019年2月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスレターと呼ばれる長文の販売ページや、 ステップメール、プロモーション用の動画などは 事前に骨子(こっし)を考えてから作り始めます。     つまり、全体を構成する重要な要点を あらかじめ考えておくことで話がブレ…

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ネットとは拡散装置

マーケティング

2019年2月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   たまに、ビジネスの初心者にいるのですが、 「インターネットを使えば、簡単に集客ができるだろう」 と思っている人がいます。     ここではインターネットと書きましたが、 実はこれはSNSとかYouTubeとかメルマガと…

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日本人の読解力のレベル

コピーライティン

2019年2月14日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   国際成人力調査(PIAAC:ピアック)という、 日本を含む24カ国の成人のスキルを評価する 世界規模の調査があります。 ご参考:国際成人力調査(Wikipedia)     調査項目の1つに読解力というものがあるのです…

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セールスする人はテイカー?

セールス

2019年2月10日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   自己肯定感が低い人ほど 「セールスパーソンはテイカーである」 と考える傾向が強いです。     ですが、メタな視点から考えればわかりますが、 実際には、セールスパーソンとはギバーなのです。   このことは、人…

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データ分析と私の失敗

ビジネス

2019年2月9日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は以前、とある会社にデータの分析を お願いしたことがあります。     その会社では、優秀な大学を卒業した人が何人も働いていて、 業界では有名な会社の1つでした。   ですので、私はワクワクしていたのです。…

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こいつは目ざわりだ

ビジネス

2019年2月3日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   色々なセミナー講師を私が見ていて、 「この人、もったいないなぁ」と感じる人がいます。   それは、自分が誰から学んだのかを隠す人、 つまり、自分の師匠が誰なのかを公開しない人ですね。     その理由は、私が…

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場外ホームランの商品開発

ビジネス

2019年2月2日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨日に続いて、今日も商品開発の話ですが、 「商品開発とは独善であり、場外ホームランを狙うもの」 と私は考えています。     独善とはすなわち「ひとりよがり」のことで、 自分が正しいと信じ込んで行動する態度です。 &n…

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商業主義に殺された人

ビジネス

2019年2月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、とある音楽家のインタビューにおいて 興味深い記述を読みました。   その音楽家は商業ベースで成功している人です。     しかし、お客さんが求める音楽を作り続けたせいで 自分が作りたい音楽を作ることがで…

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値上げの金額

マーケティング

2019年1月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨日は、「値上げのトーク」について書きました。 今日はこの話の続きで、値上げの金額についてです。   「どれくらい値上げをするのが適切か?」ですが、 結論からいうと、3割以上の値上げをしないことが重要です。   &nb…

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値上げをするトーク

マーケティング

2019年1月29日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は先日、自宅で美容系のサロンをしている女性に 値上げのアドバイスをしました。     その人はもう何年もビジネスをしていたのですが、 創業当時にお客さんになってくれた人に対しては とても安い値段で施術を提供しているそ…

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同業のメルマガは読まない

マーケティング

2019年1月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は普段、同業他社のメールマガジンをほとんど読みません。 その理由は単純で、「内容が面白くない」からです。     正確に書くと、1メルマガあたりの情報量が少なくて、 まるでテレビ番組のように内容が薄いため、です。 &…

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