ビジネス

え、押し売りしたくない?

セールス

2018年4月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業や副業をしている人のうち、 セールスの未経験者や初心者がよく感じることがあります。     その1つは、「押し売りしたくない」とか、 「売り込みたくない」ということです。   そして、こういう感情を持って…

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外交的な人は営業がヘタ

セールス

2018年4月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は今まで、色々なセールスパーソンに対して 指導をしてきましたが、意外なことに 外向的なセールスパーソンは売れない人が多いのです。     「この人にはセールスは無理だろう」 と思うような内向的な人でも(笑)、 圧倒的…

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販売終了の詐欺

セールス

2018年4月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、ある商品について「販売を終了します」と言った時は、 本当にその商品の販売は終了してきました。     詐欺師の場合、「販売終了です」と言っておきながら 舌の根も乾かぬうちに販売を再開することがあります。 &nbs…

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あなたは5千万円払えますか?

セールス

2018年4月14日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   2018年3月、「パズル&ドラゴンズ」というゲームを 提供しているガンホーという会社が、 課徴金として5千万円を払うことになりました。     その理由は景品表示法の違反で、 簡単に言えば誇大広告をしたからです。 &n…

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プロデュース・バカ

セールス

2018年4月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   弊社の商品で「メタ認知セールスマスタリー」という、 山本雄一郎さんと私の2人で開催した講座があります。   この講座は、私が山本雄一郎さんに対し、 約2年間も交渉して販売にこぎつけたものです。     なぜ、…

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面倒くささは価値になる

ビジネス

2018年4月10日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日の話は、理系的な人には理解しにくいかもしれませんが 「面倒くささを、お客さんに楽しませると価値になる」 と私は思っています。     その最たる例は山でおこなうキャンプです。   そもそもキャンプなんて、…

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あなたはどう見えるか?

マーケティング

2018年4月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は自分のプロフィールにおいて、 肩書を「起業支援コンサルタント」と名乗っています。     しかし、実は起業支援だけではなく、 起業家のメンタル改善を支援することもあります。   ですが、そのことは、私のプ…

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起業をして感じること

起業

2018年4月4日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は起業してから10年ぐらい経ちましたが、 その間に、時代のすさまじい変化に見舞われました。     時の流れのせいで、売り方を変えざるをえなかったり、 商品どころかビジネスモデルそのものを 変えざるをえなくなったりし…

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敬老バカ

未来予測

2018年4月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、相手が年上であっても、敬うことなく、 クソだと思った人にはクソと言います。     それは、私には「年上を敬うべき」という 儒教的な敬老の価値観がないからです。   ですので、大してすごくもないのに、 …

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融資を受けやすい業種とは

経営

2018年3月24日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   銀行などから、融資を受けやすい業種と 融資を受けにくい業種があります。   融資を受けやすい業種とは、わかりやすい業種です。     例えば、整体院など、実際に店舗があるビジネスですね。   そうい…

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ウェブで顔出しすべきか?

マーケティング

2018年3月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   勉強不足なマーケティング・コンサルタントは 「ウェブで集客をするときは、顔出しすべき」 といったことをよく言います。     そして、男性であっても、女性であっても、 SNS上で自分の顔写真を露出すべきだと言うのです。…

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私が読者を解除する理由

マーケティング

2018年3月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私のメールマガジンに対して、批判をしてきたり、 重箱の隅をつついてきたりする人がたまにいます。   私は、そういった読者は、できれば1回目で、 最低でも2回目のメールが来た時点で メールマガジンから解除するようにしています。 &…

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売れないセールスパーソンの特徴

セールス

2018年3月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がセールスパーソンを見たときに、 「ああ、この人は収入が低いだろうなぁ」とか、 「この人は成功しないだろうなぁ」と感じる瞬間があります。     そのパターンの1つは、営業のテクニックに対して 強い嫌悪感を持つ人を見…

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会社員が起業しないメリット

起業

2018年3月14日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前私は、会社員として優秀な人が起業しない理由について 書いたことがあります。 ご参考:優秀な人が起業しない理由     これについて、興味深いご感想をいただきました。 会社員として優秀な人が起業しない理由として、既に…

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成長は善か?

経営

2018年3月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、人生を変えようとしているセミナーの参加者には 成長することを促します。   「もっと、基準を上げろ!」と。     ですが、チームメンバーに対しては 仕事の場で成長することを強要しません。  …

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