ビジネス
衝動買いしやすい顧客層
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 ある程度マーケティングやセールスをしている人なら 気づいていると思いますが、 「衝動買いしやすい顧客層」 って、たしかに存在します。 論理的な人よりも感情的な人ですね。 こういう人はあまり考えず、…
コンタクトポイント・バカ
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 タイトルにも書きましたが、 起業・副業で稼ぎ続ける上で大切なことって なんだと思いますか? 色々とあると思いますが、私の答えの1つは、 マーケティングを全体像から理解していることです。 しかし、各…
芸術起業論
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 今日の「芸術起業論」というタイトルを読んで、 村上隆さん(著)『芸術起業論』を思い出したとしたら、 おそらくあなたは芸術家ではないでしょうか。 村上隆さんは、日本のアニメのような画風の作品を たくさん世の中に出…
コピーの優先順位
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 優秀なコピーライター(や広告運用者)と 凡百なコピーライターでは、考え方が大きくちがいます。 たとえば、優秀なコピーライターは ウェブ広告の文章を書くときに このような優先順位で考えています。 ▼優秀なコピーラ…
頭脳労働の大変さとは?
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 肉体労働や感情労働をしている人から、 「頭脳労働って楽そうでうらやましいです」 と言われることがたまにあります。 いや、楽ではありません(笑)。 肉体や感情の代わりに、頭脳を激しく使っているからです。 &nbs…
商品開発の注目企業
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 私が思う、最高の商品開発とは 新しいカテゴリーを作り出す商品のことです。 それで、私が注目しているのはセブンイレブンや ネスレ日本ですね。 セブン-イレブンは今まで、 新しいカテゴリーを作り出す商…
生き残る先生の条件
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 私はこの業界をずっと見てきましたが、 集客や営業などを教えている先生っていますよね。 セミナー講師とか、コンサルタントとか。 その中で、小手先のテクニックを教えて、 ビジネスが安定的に右肩上がりに…
退職時は内密に
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 哲学者セーレン・キェルケゴールが想定した概念の、 「ルサンチマン」をご存知でしょうか? これは「恨みやねたみの感情」を意味します。 その後、ニーチェもこの言葉を使用したことで 一般的に使われることになりましたよ…
2つのデレゲーション
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 多くの駆け出し起業家を見ていると、 「時間がない」と嘆いていることが多いです。 そういう人に対して、私が問いたいことは 「ちゃんとデレゲーションができていますか?」 ということ。 ※デレゲーションとは日本語に訳…
汎用コピーはクソ
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 初心者コピーライターにありがちな 「汎用コピー」という概念をご存知でしょうか? 汎用コピーというのは自社商品だけでなく、 他社商品が使っても意味が通じるコピーのことです。 一方で、「専用コピー」と…
値上げ前に必ずすること
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 ビジネスであまり利益が出ていない場合、 考える選択肢の1つに「値上げ」があります。 値上げをすれば、利益が増えるので ビジネスがだいぶ楽になるからです。 とは言え、現行の商品やサービスの内容を変え…
年下に偉そうにするな!
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 会社員や起業家の人で、自分より年下の人に対して やたら偉そうに接する人っていますよね。 こういう人って、将来損をするだろうな、と私は感じます。 なぜなら、今は変化が激しい時代だからです。 &nbs…
起業家が時間をつくる方法
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 起業家の人で、「時間がない」ということで 悩んでいる人って結構多いです。 それで、そういう人が「時間があく」のは 今やっている仕事を他人に任せたときなんですよね。 平たく言えば、起業家が忙しいのは…
起業家の勝負勘
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 経営の神様とよばれたピーター・ドラッカーは、 「予期せぬ成功はイノベーショーンの機会である」 と言いました。 ご参考:予期せぬ成功 それで、最近感じているのは、 起業家の勝負勘は「予期せぬ成功に飛びつけるか?」…
会社の文化
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 会社ごとに、独自の文化(とか社風)ってありますよね。 たとえば、エッセンシャルの場合は かなりドライな文化です。 メンバーが直接会って話をすることはまれで インターネット上のコミュニケーションだけ…