ビジネス

起業ネタの見つけ方

起業

2017年8月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業ネタの見つけ方には、 いくつものパターンがあるのですが、 今日はその1つをご紹介します。     私の講座「お金の心理学」の参加者で、 コピーライターを目指す人がいるのですが、 その人がこんな報告をしてくれました。…

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年収10倍で人種が変わる

セールス

2017年8月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは私の感覚なのですが、 「年収が10倍になることに“人種”が変わる」 という感覚があります。     会社員時代の私は、 参加費が100万円のセミナーに申し込むときに とても怖かった記憶があります。   …

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ネットワーク外部性を知っていますか?

マーケティング

2017年8月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日、あるマーケターと話していたのですが、 その人が「ネットワーク外部性」を知らなかったので 私は非常に驚きました。     「ネットワーク外部性」は、正確にいうと 「ネットワーク外部性による効果」といって、 マーケタ…

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完全リモートワークの理由

ビジネス

2017年8月3日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   このメールマガジンに何度も書いていますが、 私の会社は完全リモートワークです。 それで、住所を調べて貰えればわかりますが、 弊社のオフィスはバーチャルオフィスです。     なぜ、バーチャルオフィスなのかというと、 理…

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電話をしてくるな!

時間管理

2017年8月2日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は昔から大の電話嫌いで、電話をしてくる人とは ことごとく縁を切ってきました。 電話の本質は、 「電話をかける人が電話を受ける人の時間を奪うこと」 だからです。     なぜなら、電話をかける人はスキマ時間にかけられま…

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ナマケモノの生存戦略

起業

2017年7月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、たいした才能がない人に対して、 「あなたには才能がないから、あきらめなさい」と さとすことがあります。     それは、自己愛や自己否定からくる衝動で、 たいした才能も持っていない人が 強者向けのビジネスをしよう…

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「起業力」とは?

起業

2017年7月29日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨日の内容に2つの質問がありました。 1)「起業力」とは具体的にどんな能力を指しているのでしょうか?(個人的にはいくつかの能力・資質が含まれているように思います) 2)また、起業力が50%以下の人は起業しないほうが良いとのことですが、その…

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起業力とスピード

起業

2017年7月28日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業家の収入って、低い人と高い人の間では 10倍~100倍の差が簡単につきますよね。 最近感じたのは、起業して軌道にのせるまでの期間も 早い人と遅い人で何倍もの差があるということ。     今日は、私の感覚値で申し訳な…

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マネジメントが下手な人

経営

2017年7月27日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がマネジメントを学びたくない人って セミナー講師とか著者とか独立系コンサルタントです。 なぜなら、マネジメントが下手な人が多いから。     少なくとも、私は下手ですし(笑)。   多くの場合、上記のような…

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最強の競争優位性の作り方

マーケティング

2017年7月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   小手先のコンサルタントが愛してやまないもの、 それはキャッチコピーやネーミング、肩書です。 ですが、キャッチコピーやネーミング、肩書では 競争優位性は作れず、すぐにマネされます。     なぜなら、そういった言葉なんて…

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ビジネスモデルを移植せよ

ビジネス

2017年7月25日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がやっているマーケティング手法って、 よくマネされます。 そういうときに思うのは、 「ああ、そういう視点が低いことは止めればいいのに」 ということです。     覚えておいてほしいのは、マーケティングとは ビジネスモ…

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役割分担 vs. 主体性

経営

2017年7月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日、ある人に、私のチームの 「役割分担」について聞かれました。 それで、これは難しい話だと思ったのです。     ぜなら、役割分担というのは、 主体的な人にとっては「足かせ」になる一方で、 そうでない人にとっては「怠…

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アンテナが立つお客さん

起業

2017年7月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が最近感じているのは、 「自分のアンテナが立つ人を 見込み客の候補にしている起業家は強い」 ということです。     「アンテナが立つ人」とは、言い換えると、 「どうしても気になって、面倒をみたくなる人」 のことです…

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お前の赤ちゃんを殺せ!

起業

2017年7月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、起業の初心者から、 「相馬さん、こんな画期的なビジネスモデルを 思いついてしまったのですが、どう思いますか!?」 と、アイデアに評価を求められることがあります。     どうも、その人の中では、その思いついたアイ…

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優秀な人の条件

経営

2017年7月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回の「優秀な人」という内容に対して、 営業職の読者からこんな質問をいただきました。     職種柄、「数字が上がる人が優秀な人」となるのが常だと思うのですが、実際経営者の立場から見て優秀な人とは、どのような人になるの…

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