ビジネス

情弱に売ってもいいか?

マーケティング

2019年1月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ちゃんと情報を活用できない人のことを情報弱者、 通称“情弱”とインターネット上のスラングで言われます。     それで、この情弱に対して何か商品を売ることについて、 あなたはどう思いますか?   私の回答は、…

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賢い値上げの方法

マーケティング

2019年1月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が起業家の人と話をすると、 「どうやって私の商品を値上げすればいいのでしょうか?」 といったご質問をいただくことがあります。     たしかに、値上げというのは怖いですよね。   値上げ時にお客さんが離れて…

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高額商品を売れ?

起業

2019年1月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業の成功法則の1つとして、 「高額商品を売れ!」というものがあります。     たしかに、起業当初に高額な商品が売れると、 たくさんのお客さんを相手にしなくても 大きな売り上げが上がるようになります。   …

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集客より先にすること

ビジネス

2019年1月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「相馬さん、私は今、ホームページを作って ウェブで集客しようとしてるのですが、 これについて相談してもいいですか?」   私は今日、こんな相談を受けました。     「はい、もちろんです。すでにホームページが…

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右腕を育てたい?

経営

2019年1月8日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   自己愛が強く「俺ってスゴい!」と思っている、 精神的に幼稚な経営者に私はお会いすることがあります。     そういった人は組織化が下手なことが多いのです。   たとえば、スタッフが次から次へと辞めてしまったり…

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私が他者を批判する理由

ビジネス

2018年12月31日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は読者から、こんな声をいただく時があります。   「相馬さんはメールマガジンやブログで 公然と他者の批判をするときがありますが、 私は相馬さんのそういうところは好きになれません」     これに対する私の回…

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商品開発の奥義

ビジネス

2018年12月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスの基本として、 「商品のセールス時にはWHY(ホワイ)を語れ」 ということが言われます。   ここで言うWHYとは「会社の理念やビジョン」のこと。     商品の説明や性能を説明するのではなく、 会社…

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丸井が中年に嫌われる理由

マーケティング

2018年12月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   丸井という、若者向けの服屋さんがあります。   あそこは、大学生をお客さんにしようとする一方で、 そのお客さんが加齢して中年になったら 今度はその人をお客さんから追い出そうとします。     その理由はなぜで…

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マス層はプラス思考が好き

マーケティング

2018年12月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は常々、プラス思考とマイナス思考を使い分けるのが 正解だと言い続けてきました。   つまり、いつもプラス思考でいることは 害悪だと言いたいのです。 ご参考:プラス思考は嘘      しかし、世の中のマス層は…

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怠け者がお金持ちになる方法

コピーライティン

2018年12月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「怠け者がお金持ちになる方法」というタイトルを読んで もしあなたがピンと来たのであれば マーケティングをちゃんと勉強している証拠でしょう。     逆にピンと来なかった人は、 マーケターとして完全に勉強不足で実力不足で…

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起業の19の心得

起業

2018年12月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日、ふと思って、起業した当時の昔の自分自身に 伝えたいことをリストにしていました。     なぜなら、起業してからもう10年以上経ってしまったので、 忘れないうちに書いておこうと思ったのです。   箇条書き…

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起業コンサルタントの仕事

起業

2018年12月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業コンサルタントの知人が私には何人かいるのですが、 彼らの中にはこのように言う人もいます。     「クライアントがビジネスで結果を出してくれると嬉しいが、 自分が教えてもほとんど行動しないような ダメなメンタルな人…

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マーケティングの限界

マーケティング

2018年12月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日私は、とある店舗ビジネスをしている人に アドバイスをしました。     その人はサロン系の仕事をしているのですが、 売上を今の倍くらいにしたいそうで、 どうすればいいかと悩んでいたのです。   こういった…

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2種類の経営者

経営

2018年12月9日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   世の中の経営者を大別すると 「チャンス型」と「理念型」がいると私は考えています。   チャンス型の経営者は成長期の市場に参入し、 とりあえず儲かりそうなビジネスに手を出します。     仮想通貨が儲かりそうな…

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ポルノが見たい?

マーケティング

2018年12月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「レッテル貼(ば)り」という言葉を 聞いたことってありますか?     レッテルとはオランダ語で、ラベルのこと。 この場合のレッテルは「評価」のことを表します。   ですので、レッテルを貼るとは 「人や物に対…

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