ビジネス

テストマーケティングとは

マーケティング

2019年4月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスを初めて間もないときとか、 新商品の販売をし始めたときって、 いわゆるテストマーケティングの時期です。     ここで言うテストマーケティングとは、 「売り方の正解を見つけるプロセス」のことです。  …

続きを読む

起業家の本当の価値とは

起業

2019年3月31日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「起業家の本当の価値とは、 その人がいた世界といなかった世界とのへだたりである」 と私は信じています。     たとえば、いわゆる情報起業家で、 他のオリジナルの先生から学んだノウハウを さも自分のノウハウであるかのよ…

続きを読む

明示コピーと暗示コピー

コピーライティン

2019年3月24日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ちまたのコピーライターを見て私が感じることは、 明示コピーと暗示コピーの使い分けを できる人が本当に少ないということです。     明示コピーとは、読んで字のごとし、 商品を使って得られる結果を 具体的に「明示」する文…

続きを読む

苦痛なお客さんの対処法

セールス

2019年3月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   すでにビジネスをしていて、自分の商品を販売している人は 「こういうお客さんには売りたくない」という基準を 持っていることが多いです。     たとえば、こんな基準です。   ・依存的なお客さんには売りたくない…

続きを読む

お客さんのためになるセールス

セールス

2019年3月10日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   多くの人が実践しているセールスの手法は 「お客さんの感情を煽るセールス」です。   たとえば、「今が先行者利益を得るチャンスです!」とか、 「これは誰でも結果出せます!」といったセールストークで お客さんの感情を無理やり揺さぶっ…

続きを読む

マネタイズか、アクセスか

コピーライティン

2019年3月9日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私はたまに、SEOとかブログのライティングを している人とお会いすることがあるのですが、 「とにかくもったい」と感じるんですよね。     なぜなら、ライティングをしているほとんどの人が 「どうやって検索エンジンで上位…

続きを読む

衝動買いさせるのは悪か

セールス

2019年3月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   一般的に、衝動買いは悪いものとされています。   ですが私はそうは思いません。   とくにセールスやマーケティングの視点から言えば、 お客さんに衝動買いをさせてあげられたとしたら、 すばらしいことだと思うのです。 &n…

続きを読む

えっ、押し売りしたくない?

セールス

2019年3月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業や副業をしている人のうち、 セールスの未経験者や初心者がよく感じることがあります。   その1つは、「押し売りしたくない」とか、 「売り込みたくない」ということです。     そして、こういう感情を持って…

続きを読む

結局、成約率だよ!

セールス

2019年3月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスは、オフラインでもオンラインでも 成約率(クロージング率)がとにかく重要です。     成約率が高ければ簡単に利益を出せますが、 成約率が低いと簡単に破滅するからです。   たとえば、10人の見込み客…

続きを読む

会社が潰れる簡単な方法

マーケティング

2019年2月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が色々な起業家を見ていて、 「この会社、すぐに潰れるだろう」と感じるのは、 新規客の集客ばかりにフォーカスをしている会社です。     たとえば、経営者がこんなことを私に言ってきます。   ・どうやったら新…

続きを読む

ピラミッド型組織の限界

経営

2019年2月22日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   弊社は、上下関係がないフラットな組織になっています。   そして今後、上下関係があるピラミッド型の組織が減り、 フラットな組織が増えていくと私は予想しています。     その理由は情報化社会がどんどん進んでい…

続きを読む

ポテチ DE 読書

ビジネス

2019年2月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   国際成人力調査によって、 「日本人の読解力がとても低いことがわかった」 という内容を少し前に書きました。 ご参考:日本人の読解力のレベル     これは逆に言えば、読解力がある人にとっては それだけで強みになることを表…

続きを読む

ストーリーの書き方

コピーライティン

2019年2月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスレターと呼ばれる長文の販売ページや、 ステップメール、プロモーション用の動画などは 事前に骨子(こっし)を考えてから作り始めます。     つまり、全体を構成する重要な要点を あらかじめ考えておくことで話がブレ…

続きを読む

ネットとは拡散装置

マーケティング

2019年2月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   たまに、ビジネスの初心者にいるのですが、 「インターネットを使えば、簡単に集客ができるだろう」 と思っている人がいます。     ここではインターネットと書きましたが、 実はこれはSNSとかYouTubeとかメルマガと…

続きを読む

日本人の読解力のレベル

コピーライティン

2019年2月14日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   国際成人力調査(PIAAC:ピアック)という、 日本を含む24カ国の成人のスキルを評価する 世界規模の調査があります。 ご参考:国際成人力調査(Wikipedia)     調査項目の1つに読解力というものがあるのです…

続きを読む

相馬一進 公式ブログ

最近の投稿

アーカイブ

カテゴリー

ビジネス心理学 youtubeチャンネル
ページ上部へ