ビジネス
私がクビになったら……
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 経営の思考実験として、私がたまにやることがあります。 それは、次の問いを自分に問うことです。 「私がエッセンシャルの社長をクビになって、 代わりに新しい社長が外部から入ってきたら その人はどんな決断を下すだろう…
アカデミック・スマート
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 あなたは、アカデミック・スマートとストリート・スマートという 言葉をご存知でしょうか？ アカデミック・スマート（またはアカデミック・ワイズ）とは 学問の世界で賢い人のことです。 東大とか京大のよう…
文化人ブランディング
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 テレビのクイズ番組などには、アナウンサー以外だと 2種類の人が出演しています。 ・芸能人枠として出演している人 ・文化人枠として出演している人 です。 これらは似て非なるもので、 ブランディングの…
「もったいない」マインド
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私がやっているビジネスの方法は、 普通のビジネスの定石とはかなり違うと思います。 普通は、お客さんのニーズをリサーチして、 「こういったニーズがあるから、こんな新商品を作ろう」 といった考え方をしているところが…
小成功病から抜け出せ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は以前から、「小成功病」について 色々なところで話してきました。 小成功病とは、小さな成功をおさめた結果、 「ビジネスを大きくしたい」というモチベーション（やる気）が 落ちてしまう病気ですね。 …
新規事業を立ち上げる前に
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 個人事業主とか自営業の人が たまにやってしまうミスとして 「既存事業のストレスを解消するために、新規事業を立ち上げる」 ということがあります。 たとえば、既存の事業の中に 退屈でつまらない仕事があったり、 精神…
売り上げのガラスの天井
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私の起業当時、ビジネスが軌道に乗っていなかった頃は 時間もお金もない状況でした。 それで、売上が大きく伸びた原因としては セールスやマーケティングをしっかりと学んで 実践したからだと感じています。 …
器の小さな起業家
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 自分1人だけでインターネットビジネスをしている人に対して、 私が思うことの1つは 「こういう人たちは、人としての器が小さくて、 多くのお客さんに貢献するつもりがないのだろうな」 ということです。 たしかに、イン…
こんな人事評価制度は失敗する！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 視点の低い経営者がよくやってしまうミスは、 「その人が上げた売上額」だけで収入を決めるような 人事評価制度を作ってしまうことです。 つまり、高い売上を上げた人が高収入になり、 低い売上を上げた人が低収入になる評…
新商品を作る際の注意点
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 よく言われるように、ビジネスというのは 新規顧客の獲得コストに大きなお金がかかります。 つまり、新しくお客さんになってもらうことって とても大変なんですね。 ですが、既存顧客にリピート購入してもら…
クルーザー・マインド
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 始めて間もないビジネスというのは、 たとえて言うならイカダのようなものです。 とにかく前に進むだけの手段ですね。 そして、漕ぐことも含めて 全て自分1人でやるしかないという感じです。 ですが、ビジ…
ある分野の専門家に見せる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前私は、「相馬流ポジショニング理論」というテーマで、 藤子・F・不二雄さんタイプと、 手塚治虫さんタイプの話をしました。 ご参考：相馬流ポジショニング理論 それで、手塚治虫さんタイプの人は ビジネスを継続して…
セミナーからの個別相談
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日は駆け出しの起業家でセールスが慣れていない人向けに おすすめの販売方法を紹介します。 それは、まずセミナーの場で良い情報を提供して、 その場では「後日の対面の個別相談」の約束をとりつけます。 …
ブラック企業の見きわめ方
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日はブラック企業の見きわめ方の1つをご紹介します。 その方法は単純で、その会社の離職率を聞く、 ということです。 当たり前ですが、社員を使い捨てにしたり、 安い給料でこき使っていたりする会社ほど 離職率が…
理想像からの反論処理
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 セールスにおいて、見込み客の反論処理を おこなうときってありますよね。 たとえば、「別に今すぐ買わなくてもいいよね……」 みたいな反論が見込み客から出たときです。 そういった時に、その反論を処理す…
