ビジネス
セミナーからの個別相談
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日は駆け出しの起業家でセールスが慣れていない人向けに おすすめの販売方法を紹介します。 それは、まずセミナーの場で良い情報を提供して、 その場では「後日の対面の個別相談」の約束をとりつけます。 …
ブラック企業の見きわめ方
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日はブラック企業の見きわめ方の1つをご紹介します。 その方法は単純で、その会社の離職率を聞く、 ということです。 当たり前ですが、社員を使い捨てにしたり、 安い給料でこき使っていたりする会社ほど 離職率が…
理想像からの反論処理
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 セールスにおいて、見込み客の反論処理を おこなうときってありますよね。 たとえば、「別に今すぐ買わなくてもいいよね……」 みたいな反論が見込み客から出たときです。 そういった時に、その反論を処理す…
器用貧乏は成功できない
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私が色々な起業家を見ていて、 「この人は器用貧乏だな」と感じるタイプの人がいます。 たとえばホームページも自分で作ったり、 経理の計算も自分でしたりできる、 何でもそつなくこなせるタイプの人です。 …
上級者に売るには？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、大きな成功をしている人ほど 人から操作されることを見抜くという話をしました。 ご参考：格上の人と付き合うには？ これはマーケティングでも全く同じです。 マーケティングの素人ほど 小手先のマー…
副業で年収●億円
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私の講座の参加者の中には、 会社員を続けながら副業で年収数千万円を 稼いでいる人がいます。 それどころか、副業で年収数億円の人までいます。 私はこういう人たちに対して、 「なんで会社を辞めないの？…
20代で出版するな！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「栴檀は双葉より芳し」。 このことわざでも言われるように 将来大物になるであろう人ほど、 20代の時点ですでに頭角を表し始めているものです。 さて、そういった人は20代の時から 「出版しませんか？…
ポジショニング戦略の奥義
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日お伝えするのは、「言うは易し、行うは難し」の ポジショニング戦略の奥義です。 もしあなたにリーダーシップと覚悟があって、 かつホームページやブログ、メールマガジンなどで 情報発信ができるビジネスなら、 ぜひ…
良い広告代理店の見つけ方
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 数年前、私のコミュニティにおいて Facebook広告の勉強会があったのですが、 そこでこんな質問がありました。 「良い広告代理店の見つけ方を教えてください」 これは、とてもとても簡単な質問です。…
私がコーチを辞めた理由
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、私のクライアントの起業家と話をしていて 盛り上がった話があります。 それは、私も、そのクライアントも2人とも、 起業当初にコーチングをしていたということ。 そして、2人がコーチをやめた理由が…
トンマナを守れ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 デザインの世界では「トンマナを守れ」と言われますが、 トンマナとは何かご存知ですか？ トンマナとは「トーン&マナー」のことで、 調子と様式のことを指します。 わかりやすく言えば、デザインの雰囲気や世界観、 色合い…
東京へ引っ越す？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私のクライアントなのですが、 起業したばかりで、本気でビジネスを軌道に乗せたいと 考えている人がいました。 その人は、東京に引っ越すことを真剣に検討していたので、 私はこんなアドバイスをしました。 …
私がサソリを食べた時……
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 商品開発する時や、マーケティングをする時には、 お客さんのニーズを聞くことは重要です。 これはおそらく、どんな企業でも同じではないでしょうか？ アップルの創業者の一人、スティーブ・ジョブズは、 「…
ブルース・リーの言葉
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前私は、とある自己啓発のセミナーで こんなことを言っている参加者にお会いしました。 「ゴチャゴチャ考えてないで、 直感のままに行動すればいいんだよ！ あのブルース・リーも映画『燃えよドラゴン』の中で “Don&…
VIP顧客の定義
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 お客さんをランク付けしている会社ってありますよね。 たとえば、私は楽天銀行を使っているのですが、 銀行残高が多いとそれだけでVIP顧客にランク付けされます。 その結果、振込手数料が安くなるなどのメリットが出てき…
