ビジネス
“らしさ”の発信
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 私が、セミナー業界をずっと見てきて感じるのは 「“らしさ”がない人は消えていく」ということです。 “らしさ”というのは、例えば「相馬“らしさ”」のこと。 「相馬“らしさ”」として、私がよく言われる…
クソ経営者の心理
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 前回のクイズには、多くのご返信がありました。 ※クイズの内容はこちらです。 Q.クソな経営者が、 「年商●億円」といったエゴからくる目標を 立ててしまうのでしょうか? なぜ、理念の奴隷となることが…
尻叩きは不要
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 「自分がいつも尻叩きをしないと、 スタッフがあまり動いてくれないんです……」 そう嘆く経営者には1つの共通した特徴があります。 それは、「どんなお客さんに貢献をするのか?」 といった理念がないということです。 …
ビジネスモデルはありますか?
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 「もしあなたにビジネスモデルがなければ、 あなたは他人のビジネスモデルに組み込まれるだろう」 これは、私が強く、強く、強く信じていることです。 とは言っても、ビジネスモデルって、 初心者には何のことだかわかりにくいですよ…
商品内容を話すな! バカ!
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 私は、自分の講座をセールスする際、 ほとんどと言っていいほど講座の内容を話しません。 逆に、私の業界でセールスが下手な人ほど、 「1か月目は◯◯を、2か月目は◯◯を、3か月目は◯◯を……」 と具体的に講座の内容を説明するんで…
洗練させすぎない
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 私がホームページを作るときに意識していることは、 「デザインを洗練させすぎない」ということです。 つまり、あえて少しダサいホームページにする、 ということです。 これは、販売者の側からしたら 信じ…
無感情だとビジネスは失敗する
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 以前書いた、「無感情への5段階」について、 こんなご質問をいただきました。 ご参考:無感情への5段階 「無感情への5段階」を読んでいて、少し衝撃的だったというか、今の自分に関して、非常に心当たりのある内容だった…
最高の教師は、良い環境を作る。
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 アメリカの教育者、 ウィリアム・アーサー・ウォードの名言で こんな名言があります。 「平凡な教師は、ただ話す。良い教師は、説明する。 優れた教師は、やってみせる。偉大な教師は、心に火をつける。」 …
戦争の勝敗を決めるもの
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 人類の戦争の歴史は、調べてみると面白いものです。 それは、勝敗を決める鍵となるものが 時代によって変わっていくからです。 たとえば、古代中国の三国志の時代では 戦争の勝敗を決める1つの要素は 兵糧(ひょうろう:…
ビジネスのスピードを上げるには?
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 よく経営資源の4要素として、 「ヒト、モノ、カネ、情報」と言われます。 それで、これは、 「動かすのに時間とお金がかかる順」に並んでいて、 わかりやすく例えるなら、「重い順」に並んでいます。 最初…
おすすめの起業本!
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 今日は、私が過去に読んだ中で、 非常に感動した「起業についての本」をご紹介します。 それがこちら。 『小さな会社の稼ぐ技術』栢野 克己 (著), 竹田 陽一 (監修), 豊倉 義晴(取材・執筆協力) ランチェス…
コンサル業界の低レベル化
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 今から10年ほど前のこと、 いわゆる情報ビジネスは生まれました。 あなたもご存知かもしれませんが、 その当時の手法をご紹介しましょう。 はじめに、無料レポートスタンドに 役に立たない無料レポートを掲載して、 そ…
教育が原因で格差は拡大する
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 多くのセミナー参加者と話していて感じるのは、 「教育について誤解をしている人が多い」ということ。 教育の本質は、全体を底上げすることでもなければ、 できる人とできない人の能力の格差を せばめることでもありません…
札束でほっぺたを叩く
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 私のところには、こんなメールがよく届きます。 「相馬さんのメールマガジンで、 弊社のキャンペーンを紹介してくれませんか? 報酬は、1件●●●円払います」 こういったメール、本当にもう見飽きたんですよね。 &nb…
格上の人と付き合うには?
こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 私は、色々な一流講演家のセミナーの 企画や集客、運営などをしてきました。 ※私の過去のキャリアはこちらに書いてあります。 相馬一進のプロフィール そうすると、自分よりも10レベル以上も 格上の講演家と付き合うこ…