ビジネス
お客様の声の作り方
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中のマーケティング・コンサルタントの多くは、 「お客様の声を使うと、ホームページの反応率が上がる」 といったことをよく言います。 あなたも聞いたことがあると思います。 そして、少なくないコンサ…
ロングセラー vs 時流
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日は私のビジネスの秘密を1つだけ、 ご紹介しようと思います。 なぜ私が、少ない労働時間で 安定的な収入を得られているかというと、 「時流に乗った商品を作らないようにしているから」 です。 つまり…
キラキラ起業女子の真実
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 最近増殖している「キラキラ起業女子」って ご存知ですか？ 美肌に加工をした毛穴のない自分の写真や 糖尿病になりそうな豪華な食事の写真を いつもSNSにアップしている女性起業家のことです。 やたらと…
仕組みを作ろう！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は正直、自分が起業家として そこまで優秀な人間ではないと思っています。 第一に、私にはガツガツ感が全然ない（笑）。 昔は、自分はビジネスに向いていない人間なんだと 落ち込んだことさえありました。 …
即決サービスほどクロージング率が高い
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日は、非常に高度なセールス論を書くので、 腑に落ちるまで、最低5回は繰り返し読んでください。 実は、意外かもしれませんが、 「即決セールスほどクロージング率が高い」 ということを覚えておきましょう。 &nbs…
本当のノウハウとは？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中には、集客や営業のノウハウが色々とあります。 私もいろいろなノウハウは知っていますが、 すべてを使っているわけではありません。 むしろ、ほとんどのノウハウを使っていません。 なぜなら、自分の…
人と会う前にはコレをしろ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「相馬さんに、お会いしてみたいです」 というメールを読者からいただくことがあります。 しかし、基本的にすべて断っています。 なぜなら、その人から本気さが伝わってこないからです。 たとえば、幻冬舎と…
全ての商品を顧客に見せない
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「相馬さんって、とてもスマートに ビジネスをしている印象がありますが、 どんな商品を売っているんですか？」 と聞かれることがあります。 ご存知の通り、メインで売っている商品は2つだけです。 「自分最適ビジネス」…
自信過剰になったら負け
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 とある年商10億円規模のビジネスをしている経営者が 以前、こんなことを言っていました。 「私は、いくつものビジネスをしてきたが、 それは明らかな間違いだったと今では断言できる。 もし、1つのビジネスに絞って そ…
自分で売る社長は二流
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私はマーケティング畑出身なので、 どうしても自分が最前線に立って 売ってしまうことがよくあります。 もちろん、会社が小さなうちはそれでもいいのですが、 大きくなってくるとそれは愚行になります。 た…
「年商２億円の壁」の正体
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスって、社長自身が第一線に立って セールスやマーケティングをしていると、 年商2億円くらいを超えないんですよね。 これがいわゆる「年商2億円の壁」の正体です。 もちろん、この2億円という数字…
人工知能の本質
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 農業時代には、土地に価値があり、 小作人が土地に使われていました。 時が移り、工業時代になると、工場に価値が生まれ、 サラリーマンが工場に使われていました。 さらに時が移って、今は情報時代です。 …
差別化の基本戦略を知っていますか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 経営者や起業家の多くは情報弱者なので、 その反対の行動をすればカンタンに差別化できる、 ということをご存知ですか？ これ、差別化の基本戦略なので、 色々な差別化の方法を実践する前に これだけは必ずおこなってくだ…
人に嫌われるマーケティング
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私はテレビをほとんど見ないのですが、 たまに何かの番組を見ると、 「テレビの出演者って本当にすごい」」と尊敬します。 何がすごいのか？ それは、テレビの出演者たちが 「いかにして大衆から好かれ、 …
コンテンツ進化論
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 昨日は教養について書きましたが、 少し抽象的だったので、具体的な事例をご紹介します。 たとえば、進化論について考えてみましょう。 初心者が進化論の実態について 深く理解しやすいのはこの本です。 &…
