マーケティング

商品を買い続ける理由

マーケティング

2018年1月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は長らく、今の美容院に通っているのですが、 その理由はいくつかあります。     まず、美容師が話しかけてこないから、 という理由があります(笑)。   私は基本的に人見知りなので、 世間話をするのが面倒く…

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面倒くさいUSP

マーケティング

2017年12月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングの初心者って、 キャッチコピーとかネーミングでUSPを作って 他社と差別化しようとします。     ですが、そういうUSPって、 すぐにマネされてしまうんですよね。   あるいは、それを超えたU…

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損切りする勇気

マーケティング

2017年12月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   投資において損切りとは、 投資商品の利益が出そうにないときに、 含み損の損失を確定させることですよね。     実はこれ、マーケティングでも当てはまります。   コンセプトがダメな商品だとか、 セールスレター…

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プロフィール写真の撮り方

マーケティング

2017年12月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   インターネットで集客をしている人を見ていて、 「プロフィール写真がダサいなあ」と感じる人、 私からすると結構多いです。     ダサいというのは、もっと丁寧に言うと、 「写真からその人の自己愛が見え透いてしまう」 とい…

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経費として落とせるものを売る

マーケティング

2017年11月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、経営者に対してのコーチングを 副業でしている会社員の人と話をしたのですが、 そのときに気づいたことがあります。     それは、その人が、高額納税者に対して 「経費として落とせるもの」を売ることの重要性が あまり…

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リマケの順番とは?

マーケティング

2017年11月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、リマーケティング広告の大切さについて 書いたことがあります。   ※リマーケティング広告(以下、リマケ)とは、 ホームページを一度でも見た人に対して ずっと追いかけて広告を出し続けてくれる機能です。 ご参考:リマーケティン…

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スティーブ・ジョブズ式 コンセプトの作成法

マーケティング

2017年11月3日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   Appleの創業者、スティーブ・ジョブズ氏の言葉で、 私が好きなものの1つがこれです。     =================== 美しい女性を口説こうと思った時、 ライバルの男がバラの花を10本贈ったら、 君は1…

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成約率を上げる簡単な方法

マーケティング

2017年10月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日は私にしては珍しいのですが、 「成約率を上げる簡単な方法」として、 小手先のテクニックを紹介します。     それは、決済手段を増やすこと。   あなたは、銀行振込だけという 「最悪」な方法にしていません…

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紹介は政治か、愛か

マーケティング

2017年10月25日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは、私の会社の優先順位なのですが、 他社の商品を紹介するときに 取引先との社外政治よりも顧客への愛を優先しています。 ご参考:優先順位とリーダーシップ     取引先との社外政治とは、過去に金品をもらったとか、 お…

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自分の客層にウンザリしていませんか?

マーケティング

2017年10月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今の時代は、メールマガジンやSNSなどで、 経営者が気軽に情報発信できるようになりました。 そして重要なことは、情報発信をすると その内容に反応するお客さんが来ることですね。     ・たとえば、自分が所有するブランド…

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ニッチを狙え、という人はバカ

マーケティング

2017年10月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ニッチを狙え、という人はバカ」というのは、 ソフトバンクの孫正義さんの言葉ですね。 ※ニッチとは「すき間」のビジネスを指します。     孫正義さんの話の、該当部分を引用します。 ==================…

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今日もセミナー、お疲れ様です!(笑)

マーケティング

2017年10月4日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ご存知のとおり、私は昔はセミナーで 商品を売っていました。   そうです、これは過去形で、 今はほとんどしていません。     でも、「セミナーセールスが苦手」ということが 今はやめてしまった理由ではありませ…

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知性や性格とビジネス

マーケティング

2017年9月29日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   知能や性格とビジネスモデルは 大きく関係があります。     たとえば、昨日の内容に対し、 こんなご感想をいただいたので紹介します。 今日のメルマガはものすごく共感しました。 自分は完全に神田昌典タイプだと思います。 …

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相馬流ポジショニング理論

マーケティング

2017年9月28日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   メールマガジンなどで情報発信をしたり、 ポジショニングを作ったりする前に、 注意することがあります。     それは、自分自身が藤子・F・不二雄さんタイプか、 それとも手塚治虫さんタイプかを見極めることです。 &nbs…

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7万人のお客さんに売る方法

マーケティング

2017年9月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   Amazonで私の名前を検索していただくと分かりますが、 私は過去に本の翻訳に携わったことがあります。 ご参考:『自分を超える法』ピーター・セージ 著   この本は、ダイヤモンド社という出版社の、 すばらしい編集者が編集をしてく…

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