マーケティング

飽和してきたら……

マーケティング

2017年7月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   商品やセールスの水準が高くなって、 業界の中で均質化が起こると、 差別化の要因が次のステージに進みます。     たとえば、私がいる業界だと、 プロダクトローンチがそうでしょうか。   そこら辺の情報弱者でさ…

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正しいパクリ方

マーケティング

2017年6月25日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日、私の講座の参加者と話をしていて、 衝撃を受けたことがあります。     それは、効果的なスワイプファイルの使い方を ほとんど知らないことですね。   スワイプファイルについては過去に書いたので、 意味が…

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出版マーケティング

マーケティング

2017年6月24日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   コーチとかコンサルタントのような 個人ビジネスをしている人にとっては、 出版というのは1つのゴールです。     経営コンサルタントの本田直之さんいわく、 「出版は、個人のIPOだ」とのことで、 出版に憧れている人も結…

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ABテストの3つの欠点

マーケティング

2017年6月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は今まで、ABテストを推奨し続けてきました。 ご参考:経営とはABテストである   ただし、このABテストにも 「3つの欠点」があると感じています。 今日はそれをご紹介しようと思います。   欠点1.ABテストだけで…

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一発屋の末路

マーケティング

2017年6月3日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   たまに、一発屋のマーケターで 調子に乗っている人っているんですよ。 ちょっとだけマーケティングをカジって、 年収数千万円くらいの小さな成功をおさめて、 「俺は無敵だ!」みたいにテングになっている人。     それで、そ…

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メルマガアフィリエイトはババ抜き

マーケティング

2017年6月3日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   あなたが購読しているメールマガジンの中で、 他社のキャンペーンの紹介ばかりをしている人っていませんか?     「●●さんのキャンペーンが▼月▼日までだそうです。 ぜひ、登録してみてください」 といった文面で。 &nb…

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外注する仕事の基準

マーケティング

2017年5月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「相馬さんが仕事を外注するなら、 どんなことを外注したいでしょうか?」 と読者から質問をいただきました。     これは、その会社の強みやコアコンピタンス、 つまり「競合他社に真似できない核となる能力」次第で いくらで…

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マーケティング・オートメーションの本質

マーケティング

2017年5月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ここ数年、マーケティング業界でホットなトピックは マーケティング・オートメーション(以下、MA) という手法です。     MAについては以前も解説しましたが、 AIを使ってマーケティングを自動化(オートメーション) …

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スキルの重要性

マーケティング

2017年5月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   色々なクライアントを見ていて思うのですが、 結果を出している人と出していない人では、 スキルに対する思い込みが違うんですよね。     結果を出していない人は スキルの重要度についてこう考えます。   1.商…

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ジェイ・エイブラハムの新刊

マーケティング

2017年5月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティング・コンサルタントの ジェイ・エイブラハムの新刊がついに出ましたね。     『マネー・コネクション あなたのビジネスを加速させる「戦略」の見つけ方』 ジェイ・エイブラハム (著), 島藤 真澄 (監修) …

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1,000人に売れるか?

マーケティング

2017年5月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私の講座「お金の心理学」では、 ビジネスモデルについても話しています。 その理由は、ビジネスモデルをまちがえると 利益が全然出ないビジネスになってしまうから。     それで、ビジネスモデルを考えるときに 私が考える質…

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ドバイの戦略

マーケティング

2017年4月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   何年か前、私はドバイに行きました。 その理由は、当時のビジネスパートナーのイギリス人が ドバイに住んでいたためです。     そのときに私が目にしたのは、 ドバイのポジショニング戦略のたくみさでした。   ド…

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二匹目のドジョウを狙う方法

マーケティング

2017年4月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   何か大ヒットした商品が出てきたとき、 それが何故売れたのかを分析できれば 二匹目のドジョウを狙うことができます。     たとえば、出版業界について考えてみましょう。 ご存知だと思いますが、今から10年前に 『鈍感力』…

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SEOにお金をかけろ!

マーケティング

2017年4月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が多くの起業家に対して感じるのは、 「SEOとは、お金をかけない集客法だ」と 信じている人が多いことです。     SEOとは、検索エンジンで上位表示をすることで、 そこから集客をする方法ですね。 たしかに、今はSE…

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メルマガのネタ元 3つ

マーケティング

2017年4月11日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「相馬さんって、どうやってブログを ほぼ日刊で書いているんですか? ネタはどこから見つけてくるんですか?」 という質問を受けることがあります。     今日は、初心者の人がメルマガのネタ元にするとよい 3つの情報源をご…

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