マーケティング

ポルノが見たい?

マーケティング

2018年12月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「レッテル貼(ば)り」という言葉を 聞いたことってありますか?     レッテルとはオランダ語で、ラベルのこと。 この場合のレッテルは「評価」のことを表します。   ですので、レッテルを貼るとは 「人や物に対…

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共犯者を作れ!

マーケティング

2018年11月4日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が、新商品を開発して販売する時に とくに気をつけていることは 「自分 vs. お客さん」という対立構造を作らないようにする、 ということです。     私からすると、多くの販売者は この対立構造におちいっているように…

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自殺カウンセラー

マーケティング

2018年10月16日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、まだ創業はしていないのですが、 「自殺を考えている人向けのカウンセラー」志望者が 私の講座に参加をしてきたことがあります。     私がふと疑問に思って、質問をしたのです。   「どういう理由で、自殺を…

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衝動買いしやすい顧客層

マーケティング

2018年9月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ある程度マーケティングやセールスをしている人なら 気づいていると思いますが、 「衝動買いしやすい顧客層」 って、たしかに存在します。     論理的な人よりも感情的な人ですね。   こういう人はあまり考えず、…

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コンタクトポイント・バカ

マーケティング

2018年9月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   タイトルにも書きましたが、 起業・副業で稼ぎ続ける上で大切なことって なんだと思いますか?     色々とあると思いますが、私の答えの1つは、 マーケティングを全体像から理解していることです。   しかし、各…

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サービスのパッケージ化

マーケティング

2018年8月10日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   特に無形のサービスを販売している人は、 サービスのパッケージ化を考えてみましょう。     たとえば、「コーチング5回で15万円」というのは パッケージ化されていないので売りにくいです。   5回でどんな結果…

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社名や商品名の付け方

マーケティング

2018年7月29日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   社名や商品名に対して、私がアドバイスをするときには 相手(=社長)のイメージを考えるようにしています。     個人ビジネスをしている人の社名や商品名は とくに注意しています。   たとえば、その人は洋風なイ…

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ある分野の専門家に見せる

マーケティング

2018年6月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前私は、「相馬流ポジショニング理論」というテーマで、 藤子・F・不二雄さんタイプと、 手塚治虫さんタイプの話をしました。 ご参考:相馬流ポジショニング理論     それで、手塚治虫さんタイプの人は ビジネスを継続して…

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上級者に売るには?

マーケティング

2018年6月2日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、大きな成功をしている人ほど 人から操作されることを見抜くという話をしました。 ご参考:格上の人と付き合うには?     これはマーケティングでも全く同じです。   マーケティングの素人ほど 小手先のマー…

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20代で出版するな!

マーケティング

2018年5月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「栴檀は双葉より芳し」。   このことわざでも言われるように 将来大物になるであろう人ほど、 20代の時点ですでに頭角を表し始めているものです。     さて、そういった人は20代の時から 「出版しませんか?…

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ポジショニング戦略の奥義

マーケティング

2018年5月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日お伝えするのは、「言うは易し、行うは難し」の ポジショニング戦略の奥義です。     もしあなたにリーダーシップと覚悟があって、 かつホームページやブログ、メールマガジンなどで 情報発信ができるビジネスなら、 ぜひ…

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良い広告代理店の見つけ方

マーケティング

2018年5月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨日、私のコミュニティにおいて Facebook広告の勉強会があったのですが、 そこでこんな質問がありました。     「良い広告代理店の見つけ方を教えてください」   これは、とてもとても簡単な質問です。 …

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トンマナを守れ!

マーケティング

2018年5月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   デザインの世界では「トンマナを守れ」と言われますが、 トンマナとは何かご存知ですか? トンマナとは「トーン&マナー」のことで、 調子と様式のことを指します。     わかりやすく言えば、デザインの雰囲気や世界…

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私がサソリを食べた時……

マーケティング

2018年5月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   商品開発する時や、マーケティングをする時には、 お客さんのニーズを聞くことは重要です。   これはおそらく、どんな企業でも同じではないでしょうか?     アップルの創業者の一人、スティーブ・ジョブズは、 「…

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メルマガの理想の配信頻度

マーケティング

2018年4月28日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、メールマガジン(以下、メルマガと表記)を 発行している私のクライアントから、 こんな質問をされました。     「メルマガの理想の配信頻度ってありますか? 私は文章を書くのが苦手なのですが、 週に一回でもいいでし…

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