マーケティング

ロングセラーの条件

マーケティング

2017年9月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私の周りでも多いのですが、 ベストセラーを狙うマーケターがいます。     ベストセラーの条件の1つは、 たとえばプロダクトローンチの場合だと 「時流に乗ること」ですね。 「最新のLINE集客法」みたいに、時流に乗ると…

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知性が低い人向けのビジネス

マーケティング

2017年9月16日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、私はスピリチュアル好きは知性が低いことを ウォータールー大学の論文を根拠に書きました。 ご参考:スピリチュアル好きは知性が低い   すると、スピリチュアルの偏執狂たちから 苦情のメールをもらいました(笑)。   …

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胃もたれの法則

マーケティング

2017年9月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「相馬さんって、よくも毎日、 メールを書き続けられますね」ということを言われます。     この理由は簡単で、私がかなり手を抜いて ライトな文章を書いているから、です(笑)。   仮に、私が毎日100%本気で…

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マーケティングの未来

マーケティング

2017年8月24日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨今、マーケティング業界で最先端なのは 「マーケティングオートメーション(MA)」という技術です。 MAとは、見込み客の購買熱に応じて、 適切なタイミングで情報提供をしたり、 セールスしたりするための「自動化」のことです。   …

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ネットワーク外部性を知っていますか?

マーケティング

2017年8月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日、あるマーケターと話していたのですが、 その人が「ネットワーク外部性」を知らなかったので 私は非常に驚きました。     「ネットワーク外部性」は、正確にいうと 「ネットワーク外部性による効果」といって、 マーケタ…

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最強の競争優位性の作り方

マーケティング

2017年7月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   小手先のコンサルタントが愛してやまないもの、 それはキャッチコピーやネーミング、肩書です。 ですが、キャッチコピーやネーミング、肩書では 競争優位性は作れず、すぐにマネされます。     なぜなら、そういった言葉なんて…

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飽和してきたら……

マーケティング

2017年7月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   商品やセールスの水準が高くなって、 業界の中で均質化が起こると、 差別化の要因が次のステージに進みます。     たとえば、私がいる業界だと、 プロダクトローンチがそうでしょうか。   そこら辺の情報弱者でさ…

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正しいパクリ方

マーケティング

2017年6月25日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日、私の講座の参加者と話をしていて、 衝撃を受けたことがあります。     それは、効果的なスワイプファイルの使い方を ほとんど知らないことですね。   スワイプファイルについては過去に書いたので、 意味が…

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出版マーケティング

マーケティング

2017年6月24日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   コーチとかコンサルタントのような 個人ビジネスをしている人にとっては、 出版というのは1つのゴールです。     経営コンサルタントの本田直之さんいわく、 「出版は、個人のIPOだ」とのことで、 出版に憧れている人も結…

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ABテストの3つの欠点

マーケティング

2017年6月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は今まで、ABテストを推奨し続けてきました。 ご参考:経営とはABテストである   ただし、このABテストにも 「3つの欠点」があると感じています。 今日はそれをご紹介しようと思います。   欠点1.ABテストだけで…

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一発屋の末路

マーケティング

2017年6月3日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   たまに、一発屋のマーケターで 調子に乗っている人っているんですよ。 ちょっとだけマーケティングをカジって、 年収数千万円くらいの小さな成功をおさめて、 「俺は無敵だ!」みたいにテングになっている人。     それで、そ…

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メルマガアフィリエイトはババ抜き

マーケティング

2017年6月3日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   あなたが購読しているメールマガジンの中で、 他社のキャンペーンの紹介ばかりをしている人っていませんか?     「●●さんのキャンペーンが▼月▼日までだそうです。 ぜひ、登録してみてください」 といった文面で。 &nb…

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外注する仕事の基準

マーケティング

2017年5月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「相馬さんが仕事を外注するなら、 どんなことを外注したいでしょうか?」 と読者から質問をいただきました。     これは、その会社の強みやコアコンピタンス、 つまり「競合他社に真似できない核となる能力」次第で いくらで…

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マーケティング・オートメーションの本質

マーケティング

2017年5月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ここ数年、マーケティング業界でホットなトピックは マーケティング・オートメーション(以下、MA) という手法です。     MAについては以前も解説しましたが、 AIを使ってマーケティングを自動化(オートメーション) …

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スキルの重要性

マーケティング

2017年5月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   色々なクライアントを見ていて思うのですが、 結果を出している人と出していない人では、 スキルに対する思い込みが違うんですよね。     結果を出していない人は スキルの重要度についてこう考えます。   1.商…

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