マーケティング

文化の輸入ビジネス

マーケティング

2019年6月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回は輸出ビジネスと輸入ビジネスでは 輸入ビジネスのほうが簡単だということを書きました。     それで、輸入ビジネスの中で、 最も儲かると私が考えているのは、 商品ではなくて文化の輸入ビジネスです。   文…

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ビジネスモデルの敗北

マーケティング

2019年6月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   色々なビジネスを見続けていると、 ある会社のビジネスモデルを聞いた瞬間に それが儲かりそうかどうかを一瞬で予想できます。     たとえば、先日私が聞いたのは 「輸出および輸入のECのコンサルティング」の会社です。 &…

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既存顧客への接触

マーケティング

2019年6月4日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がマーケティングセミナーで 繰り返し言っていることがあります。     それは、既存のお客さんにメールやDMなどで何度も接触して、 自社の商品を繰り返し買ってもらいましょう、と。   その理由は、新規のお客…

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擬態の広告術

マーケティング

2019年6月2日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   いきなりですが、あなたは擬態(ぎたい)という言葉を ご存知でしょうか?     国語辞典にはこのように載っています。 ぎ‐たい【擬態】 1)他のもののようすや姿に似せること。 2)動物が、攻撃や自衛などのため、体の色・…

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ゴッホ vs. ピカソ

マーケティング

2019年5月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングやセールスの世界でよく例に出てくるのが、 ゴッホとピカソの対比の逸話です。     まず、ご存知の通り、 ゴッホは生前ずっと貧しい暮らしをしていました。   それは描いた絵がほとんど売れなかった…

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テストマーケティングとは

マーケティング

2019年4月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスを初めて間もないときとか、 新商品の販売をし始めたときって、 いわゆるテストマーケティングの時期です。     ここで言うテストマーケティングとは、 「売り方の正解を見つけるプロセス」のことです。  …

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会社が潰れる簡単な方法

マーケティング

2019年2月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が色々な起業家を見ていて、 「この会社、すぐに潰れるだろう」と感じるのは、 新規客の集客ばかりにフォーカスをしている会社です。     たとえば、経営者がこんなことを私に言ってきます。   ・どうやったら新…

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ネットとは拡散装置

マーケティング

2019年2月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   たまに、ビジネスの初心者にいるのですが、 「インターネットを使えば、簡単に集客ができるだろう」 と思っている人がいます。     ここではインターネットと書きましたが、 実はこれはSNSとかYouTubeとかメルマガと…

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値上げの金額

マーケティング

2019年1月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨日は、「値上げのトーク」について書きました。 今日はこの話の続きで、値上げの金額についてです。   「どれくらい値上げをするのが適切か?」ですが、 結論からいうと、3割以上の値上げをしないことが重要です。   &nb…

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値上げをするトーク

マーケティング

2019年1月29日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は先日、自宅で美容系のサロンをしている女性に 値上げのアドバイスをしました。     その人はもう何年もビジネスをしていたのですが、 創業当時にお客さんになってくれた人に対しては とても安い値段で施術を提供しているそ…

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同業のメルマガは読まない

マーケティング

2019年1月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は普段、同業他社のメールマガジンをほとんど読みません。 その理由は単純で、「内容が面白くない」からです。     正確に書くと、1メルマガあたりの情報量が少なくて、 まるでテレビ番組のように内容が薄いため、です。 &…

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情弱に売ってもいいか?

マーケティング

2019年1月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ちゃんと情報を活用できない人のことを情報弱者、 通称“情弱”とインターネット上のスラングで言われます。     それで、この情弱に対して何か商品を売ることについて、 あなたはどう思いますか?   私の回答は、…

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賢い値上げの方法

マーケティング

2019年1月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が起業家の人と話をすると、 「どうやって私の商品を値上げすればいいのでしょうか?」 といったご質問をいただくことがあります。     たしかに、値上げというのは怖いですよね。   値上げ時にお客さんが離れて…

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丸井が中年に嫌われる理由

マーケティング

2018年12月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   丸井という、若者向けの服屋さんがあります。   あそこは、大学生をお客さんにしようとする一方で、 そのお客さんが加齢して中年になったら 今度はその人をお客さんから追い出そうとします。     その理由はなぜで…

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マス層はプラス思考が好き

マーケティング

2018年12月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は常々、プラス思考とマイナス思考を使い分けるのが 正解だと言い続けてきました。   つまり、いつもプラス思考でいることは 害悪だと言いたいのです。 ご参考:プラス思考は嘘      しかし、世の中のマス層は…

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