マーケティング

トンマナを守れ!

マーケティング

2018年5月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   デザインの世界では「トンマナを守れ」と言われますが、 トンマナとは何かご存知ですか? トンマナとは「トーン&マナー」のことで、 調子と様式のことを指します。     わかりやすく言えば、デザインの雰囲気や世界…

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私がサソリを食べた時……

マーケティング

2018年5月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   商品開発する時や、マーケティングをする時には、 お客さんのニーズを聞くことは重要です。   これはおそらく、どんな企業でも同じではないでしょうか?     アップルの創業者の一人、スティーブ・ジョブズは、 「…

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メルマガの理想の配信頻度

マーケティング

2018年4月28日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、メールマガジン(以下、メルマガと表記)を 発行している私のクライアントから、 こんな質問をされました。     「メルマガの理想の配信頻度ってありますか? 私は文章を書くのが苦手なのですが、 週に一回でもいいでし…

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購買熱漸減の法則

マーケティング

2018年4月24日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   世の中のマーケターはみな知っていることですが、 お客さんの購買熱は時間とともに 漸減(ぜんげん)していきます。     つまり、時間の経過とともに減っていくのです。   わかりやすいのはメールマガジンのクリッ…

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ポジショニングのスイカ現象

マーケティング

2018年4月22日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私のまわりだと、コーチやコンサルタント向けの ビジネスをしている人が結構います。     たとえば「コーチやコンサルタント向けの集客法」 といった切り口の商品ですね。   私はこういった人たちを見ると、 「マ…

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あなたはどう見えるか?

マーケティング

2018年4月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は自分のプロフィールにおいて、 肩書を「起業支援コンサルタント」と名乗っています。     しかし、実は起業支援だけではなく、 起業家のメンタル改善を支援することもあります。   ですが、そのことは、私のプ…

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ウェブで顔出しすべきか?

マーケティング

2018年3月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   勉強不足なマーケティング・コンサルタントは 「ウェブで集客をするときは、顔出しすべき」 といったことをよく言います。     そして、男性であっても、女性であっても、 SNS上で自分の顔写真を露出すべきだと言うのです。…

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私が読者を解除する理由

マーケティング

2018年3月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私のメールマガジンに対して、批判をしてきたり、 重箱の隅をつついてきたりする人がたまにいます。   私は、そういった読者は、できれば1回目で、 最低でも2回目のメールが来た時点で メールマガジンから解除するようにしています。 &…

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これは素人でも売れる

マーケティング

2018年3月4日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングにおいて、 フロントエンド商品とバックエンド商品という用語があります。 ※SEが言うフロントエンド/バックエンドとは別物です。   過去に、「ビジネス心理学」でも記事にしたので、 意味がわからなければ読んでみてくだ…

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マーケティングの目的

マーケティング

2018年2月25日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   最近、プロダクトローンチと呼ばれる 動画プロモーションが多いですよね。     こういったプロモーションの流れって、 まず、「メールアドレスを登録するページ(入口)」で、 読者がメールアドレスを登録しますよね。 &nb…

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絞り込みバカの盲点

マーケティング

2018年2月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ダイレクトレスポンスマーケティング(以下、DRM)を 教えているマーケティング・コンサルタントの多くは 「絞り込んで差別化し、自分独自のポジションを見つけよう」 といったアドバイスをします。       私は、「このア…

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PVを増やそうとするバカ

マーケティング

2018年2月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は月何十万人が見に来てくれるブログを持っていますが、 私を含めて多くの人は、とにかくPV(ページビュー)、 または見に来てくれる人の数を増やそうとします。   ですが、PVを増やしたからといって 売り上げがそれに比例して増える…

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商品を買い続ける理由

マーケティング

2018年1月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は長らく、今の美容院に通っているのですが、 その理由はいくつかあります。     まず、美容師が話しかけてこないから、 という理由があります(笑)。   私は基本的に人見知りなので、 世間話をするのが面倒く…

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面倒くさいUSP

マーケティング

2017年12月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングの初心者って、 キャッチコピーとかネーミングでUSPを作って 他社と差別化しようとします。     ですが、そういうUSPって、 すぐにマネされてしまうんですよね。   あるいは、それを超えたU…

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損切りする勇気

マーケティング

2017年12月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   投資において損切りとは、 投資商品の利益が出そうにないときに、 含み損の損失を確定させることですよね。     実はこれ、マーケティングでも当てはまります。   コンセプトがダメな商品だとか、 セールスレター…

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