マーケティング
自殺カウンセラー
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、まだ創業はしていないのですが、 「自殺を考えている人向けのカウンセラー」志望者が 私の講座に参加をしてきたことがあります。 私がふと疑問に思って、質問をしたのです。 「どういう理由で、自殺を…
衝動買いしやすい顧客層
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ある程度マーケティングやセールスをしている人なら 気づいていると思いますが、 「衝動買いしやすい顧客層」 って、たしかに存在します。 論理的な人よりも感情的な人ですね。 こういう人はあまり考えず、…
コンタクトポイント・バカ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 タイトルにも書きましたが、 起業・副業で稼ぎ続ける上で大切なことって なんだと思いますか？ 色々とあると思いますが、私の答えの1つは、 マーケティングを全体像から理解していることです。 しかし、各…
サービスのパッケージ化
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 特に無形のサービスを販売している人は、 サービスのパッケージ化を考えてみましょう。 たとえば、「コーチング5回で15万円」というのは パッケージ化されていないので売りにくいです。 5回でどんな結果…
社名や商品名の付け方
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 社名や商品名に対して、私がアドバイスをするときには 相手（＝社長）のイメージを考えるようにしています。 個人ビジネスをしている人の社名や商品名は とくに注意しています。 たとえば、その人は洋風なイ…
ある分野の専門家に見せる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前私は、「相馬流ポジショニング理論」というテーマで、 藤子・F・不二雄さんタイプと、 手塚治虫さんタイプの話をしました。 ご参考：相馬流ポジショニング理論 それで、手塚治虫さんタイプの人は ビジネスを継続して…
上級者に売るには？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、大きな成功をしている人ほど 人から操作されることを見抜くという話をしました。 ご参考：格上の人と付き合うには？ これはマーケティングでも全く同じです。 マーケティングの素人ほど 小手先のマー…
20代で出版するな！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「栴檀は双葉より芳し」。 このことわざでも言われるように 将来大物になるであろう人ほど、 20代の時点ですでに頭角を表し始めているものです。 さて、そういった人は20代の時から 「出版しませんか？…
ポジショニング戦略の奥義
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日お伝えするのは、「言うは易し、行うは難し」の ポジショニング戦略の奥義です。 もしあなたにリーダーシップと覚悟があって、 かつホームページやブログ、メールマガジンなどで 情報発信ができるビジネスなら、 ぜひ…
良い広告代理店の見つけ方
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 数年前、私のコミュニティにおいて Facebook広告の勉強会があったのですが、 そこでこんな質問がありました。 「良い広告代理店の見つけ方を教えてください」 これは、とてもとても簡単な質問です。…
トンマナを守れ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 デザインの世界では「トンマナを守れ」と言われますが、 トンマナとは何かご存知ですか？ トンマナとは「トーン&マナー」のことで、 調子と様式のことを指します。 わかりやすく言えば、デザインの雰囲気や世界観、 色合い…
私がサソリを食べた時……
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 商品開発する時や、マーケティングをする時には、 お客さんのニーズを聞くことは重要です。 これはおそらく、どんな企業でも同じではないでしょうか？ アップルの創業者の一人、スティーブ・ジョブズは、 「…
メルマガの理想の配信頻度
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、メールマガジン（以下、メルマガと表記）を 発行している私のクライアントから、 こんな質問をされました。 「メルマガの理想の配信頻度ってありますか？ 私は文章を書くのが苦手なのですが、 週に一回でもいいでし…
購買熱漸減の法則
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中のマーケターはみな知っていることですが、 お客さんの購買熱は時間とともに 漸減（ぜんげん）していきます。 つまり、時間の経過とともに減っていくのです。 わかりやすいのはメールマガジンのクリッ…
ポジショニングのスイカ現象
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私のまわりだと、コーチやコンサルタント向けの ビジネスをしている人が結構います。 たとえば「コーチやコンサルタント向けの集客法」 といった切り口の商品ですね。 私はこういった人たちを見ると、 「マ…
