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商品内容を話すな! バカ!

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2017年1月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、自分の講座をセールスする際、 ほとんどと言っていいほど講座の内容を話しません。   逆に、私の業界でセールスが下手な人ほど、 「1か月目は◯◯を、2か月目は◯◯を、3か月目は◯◯を……」 と具体的に講座の内容を説明するんで…

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即決サービスほどクロージング率が高い

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2016年10月27日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日は、非常に高度なセールス論を書くので、 腑に落ちるまで、最低5回は繰り返し読んでください。     実は、意外かもしれませんが、 「即決セールスほどクロージング率が高い」 ということを覚えておきましょう。 残念なが…

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なんで売り込まないの?

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2016年8月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セルフイメージが低くて、 人から嫌われるのを恐れる起業家ほど ・「売り込みはよくない」とか ・「私は人に売り込みたくない」といった きわめて低俗な感情を持ちがちです。     あるいは、「セールスは嫌な仕事だ」というよ…

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アムウェイのカラクリ

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2016年5月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   カフェなどに行くと、ネットワークビジネスの 勧誘をしていることがあります。     やたらテンションが高い女性と、そのダウンが、 見込み客にデモンストレーションをしているのです。   「あのね、このクリームを…

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セールスとは、幸せの許可

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2016年4月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   世の中には自己肯定感が低く、 「私は幸せを受け取ってはいけない」 と思っている人がたくさんいます。     たとえば、あぶく銭を稼ぐと なんだか気持ち悪くなって無駄使いしたり、 他人にあげてしまったりします。 &nbs…

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オフラインの営業力

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2014年9月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「相馬さんがしているビジネスって、 インターネットだけで完結していて、 楽そうでいいですね」   ……ということを、色々な経営者からよく言われます。     いいえ。 これは半分は合っていて、半分は間違ってい…

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消えるセールスマン

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2014年8月3日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今は情報社会と言われていますが、 この流れが進むと、確実に「食えなくなる人」が 存在するなあと感じています。     それは、商品知識について詳しいセールスマンです。   なぜなら、前時代的だからです。 &n…

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私が好きな人

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2014年3月25日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、ほぼ毎日メールマガジンを書いているせいか、 売り込みのメール、お願いのメールも 毎日のように来ます。     昨日も、よく分からない人から くだらない売り込みのメールが来ました。   しかし、そういった…

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とにかく売れ!

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2014年2月16日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   最近思うのですが、コンビニエンスストアの お弁当って、かなり美味しいですよね。     正直、普通のお弁当屋さんのお弁当よりも はるかに美味しいです。   これ、お弁当の工業製品化ですよね。   工…

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非道徳な脳科学の実験

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2014年1月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ここのところ、何度かご紹介している、 脳科学ネタですが、非常に反響が高く、 ご返信をたくさん頂きます。   ありがとうございます。     では、本題です。   例えば、対面セールスのクロージング率…

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本当の経済的安定とは?

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2013年9月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは、過去に私がお会いした方の話。 セミナーの懇親会でのことです。     名前を、仮に佐藤さんとしておきましょう。 彼は、日本人なら誰でも知っている大企業の会社員でした。 ぶっちゃけて言うと、 電機大手8社の中のど…

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コンサルタントの成功法

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2013年8月25日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私自身、色々なセミナーで言っているのですが、 「まず売って、その後で商品を改善する」 ということがあります。     多くの人は、起業したばかりのときに とにかく良い商品を作り上げて、 そのあとで売ろうとします。 &n…

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お金が得られない人の特徴

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2013年4月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   思い出したのですが、お金が得られない人には特徴があります。     あなたは、イソップ物語の「すっぱいブドウの話」を ご存知でしょうか?   勉強熱心なあなたのこと、すでにご存知かもしれないですが 少しお付き…

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セールスから学ぶこと。

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2013年3月24日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日のブログで、このようなことを書きました。 収入が高い人は セールスをするのも、されるのも好き。 収入が低い人は セールスをするのも、されるのも嫌い。     そして、これはなぜだと思いますか? と質問をしました。 …

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アフィリエイトは稼げない?

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2013年3月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日は、私の専門分野ではないのですが、 アフィリエイトに対しての小考察です。     近年、メールマガジンやブログで アフィリエイトをして稼ごうという方が 増えているようです。 近年といっても、2006年くらいからでし…

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