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え、押し売りしたくない?

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2018年4月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業や副業をしている人のうち、 セールスの未経験者や初心者がよく感じることがあります。     その1つは、「押し売りしたくない」とか、 「売り込みたくない」ということです。   そして、こういう感情を持って…

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外交的な人は営業がヘタ

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2018年4月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私と山本さんの「メタ認知セールスマスタリー」について、 昨日1日で1,000人くらいの登録がありました。 やはり人気がすごいですね。     さて、ここからが本題です。   私は今まで、色々なセールスパーソン…

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販売終了の詐欺

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2018年4月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日から「メタ認知セールスマスタリー」という、 山本雄一郎さんと私の2人で開催した講座の話を書いています。     この講座のメールマガジンの公開開始まで、 24時間を切りました!   ところで、警告しておき…

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あなたは5千万円払えますか?

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2018年4月14日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日から「メタ認知セールスマスタリー」という、 山本雄一郎さんと私の2人で開催した講座の話を書いています。     さて、ここからが本題です。   2018年3月、「パズル&ドラゴンズ」というゲームを 提供し…

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プロデュース・バカ

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2018年4月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨日は、「メタ認知セールスマスタリー」という、 山本雄一郎さんと私の2人で開催した講座の話を書きました。   この講座は、私が山本雄一郎さんに対し、 約2年間も交渉して販売にこぎつけたものです。     なぜ…

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セールスはなぜ嫌われるのか?

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2018年4月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨日は、私が昨年開催した「ある講座」の話をしましたが、 コアな読者は、それが何の講座かわかったようですね(笑)。   それは、メタ認知セールスマスタリーという講座です。     これは、私が講師をした講座では…

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売れないセールスパーソンの特徴

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2018年3月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がセールスパーソンを見たときに、 「ああ、この人は収入が低いだろうなぁ」とか、 「この人は成功しないだろうなぁ」と感じる瞬間があります。     そのパターンの1つは、営業のテクニックに対して 強い嫌悪感を持つ人を見…

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セールスのキャンセル

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2017年10月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、私の講座の参加者から、こんな報告がありました。 「初めて作った商品が、ついに売れました!」 その文面を見ると、とにかく嬉しそうです。     しかし、その数日後に同じ参加者から 「でも、入金前にキャンセルされてし…

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道徳的高揚を使え!

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2017年9月14日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   あなたは、「フクシマ50(フィフティ)」を ご存知でしょうか? 2011年の東日本大震災のときに、 爆発して放射線が漏れている福島の原発で、 被害を抑えた約50人の作業員のことです。     彼らは、高い放射線にもかか…

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「村上春樹」現象

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2017年9月2日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、「村上春樹」現象と言っているのですが、 昨今は「ただ感情を動かすだけの商品」が あまりにも多いと感じています。     たとえば、村上春樹さんの本を読んでみてください。   本を最初から最後まで読んでみ…

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年収10倍で人種が変わる

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2017年8月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは私の感覚なのですが、 「年収が10倍になることに“人種”が変わる」 という感覚があります。     会社員時代の私は、 参加費が100万円のセミナーに申し込むときに とても怖かった記憶があります。   …

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商品内容を話すな! バカ!

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2017年1月26日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、自分の講座をセールスする際、 ほとんどと言っていいほど講座の内容を話しません。   逆に、私の業界でセールスが下手な人ほど、 「1か月目は◯◯を、2か月目は◯◯を、3か月目は◯◯を……」 と具体的に講座の内容を説明するんで…

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即決サービスほどクロージング率が高い

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2016年10月27日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日は、非常に高度なセールス論を書くので、 腑に落ちるまで、最低5回は繰り返し読んでください。     実は、意外かもしれませんが、 「即決セールスほどクロージング率が高い」 ということを覚えておきましょう。 残念なが…

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なんで売り込まないの?

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2016年8月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セルフイメージが低くて、 人から嫌われるのを恐れる起業家ほど ・「売り込みはよくない」とか ・「私は人に売り込みたくない」といった きわめて低俗な感情を持ちがちです。     あるいは、「セールスは嫌な仕事だ」というよ…

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アムウェイのカラクリ

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2016年5月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   カフェなどに行くと、ネットワークビジネスの 勧誘をしていることがあります。     やたらテンションが高い女性と、そのダウンが、 見込み客にデモンストレーションをしているのです。   「あのね、このクリームを…

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