セールス

検討します、と言われる理由

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2018年10月10日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスが下手な人は、クロージングしたときに 「ご説明ありがとうございます。検討します」 と見込み客からよく言われます。     この“検討します”というのは 見込み客に買うつもりがないときの常套句。   つ…

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売り込みすべきは●●

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2018年9月29日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスが下手な人(とくに情報弱者)って、 売り込みや押し売りをすることを極端に嫌いますよね。     その結果、その嫌悪感を利用されて、 情報弱者をカモにしている小手先コンサルタントに からめ取られるわけです。 ※小…

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セミナーからの個別相談

セールス

2018年6月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日は駆け出しの起業家でセールスが慣れていない人向けに おすすめの販売方法を紹介します。     それは、まずセミナーの場で良い情報を提供して、 その場では「後日の対面の個別相談」の約束をとりつけます。   …

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理想像からの反論処理

セールス

2018年6月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスにおいて、見込み客の反論処理を おこなうときってありますよね。   たとえば、「別に今すぐ買わなくてもいいよね……」 みたいな反論が見込み客から出たときです。     そういった時に、その反論を処理す…

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過酷なセールスの世界

セールス

2018年4月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスとは、本当に残酷な世界です。   なぜなら、超一流のセールスパーソンと、 平均的なセールスパーソンでは 成約率や売り上げが10倍ぐらい変わるからです。     ですので、経営者の視点からすると 売れな…

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え、押し売りしたくない?

セールス

2018年4月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業や副業をしている人のうち、 セールスの未経験者や初心者がよく感じることがあります。     その1つは、「押し売りしたくない」とか、 「売り込みたくない」ということです。   そして、こういう感情を持って…

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外交的な人は営業がヘタ

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2018年4月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は今まで、色々なセールスパーソンに対して 指導をしてきましたが、意外なことに 外向的なセールスパーソンは売れない人が多いのです。     「この人にはセールスは無理だろう」 と思うような内向的な人でも(笑)、 圧倒的…

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販売終了の詐欺

セールス

2018年4月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、ある商品について「販売を終了します」と言った時は、 本当にその商品の販売は終了してきました。     詐欺師の場合、「販売終了です」と言っておきながら 舌の根も乾かぬうちに販売を再開することがあります。 &nbs…

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あなたは5千万円払えますか?

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2018年4月14日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   2018年3月、「パズル&ドラゴンズ」というゲームを 提供しているガンホーという会社が、 課徴金として5千万円を払うことになりました。     その理由は景品表示法の違反で、 簡単に言えば誇大広告をしたからです。 &n…

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プロデュース・バカ

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2018年4月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   弊社の商品で「メタ認知セールスマスタリー」という、 山本雄一郎さんと私の2人で開催した講座があります。   この講座は、私が山本雄一郎さんに対し、 約2年間も交渉して販売にこぎつけたものです。     なぜ、…

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売れないセールスパーソンの特徴

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2018年3月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がセールスパーソンを見たときに、 「ああ、この人は収入が低いだろうなぁ」とか、 「この人は成功しないだろうなぁ」と感じる瞬間があります。     そのパターンの1つは、営業のテクニックに対して 強い嫌悪感を持つ人を見…

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セールスのキャンセル

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2017年10月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、私の講座の参加者から、こんな報告がありました。 「初めて作った商品が、ついに売れました!」 その文面を見ると、とにかく嬉しそうです。     しかし、その数日後に同じ参加者から 「でも、入金前にキャンセルされてし…

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道徳的高揚を使え!

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2017年9月14日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   あなたは、「フクシマ50(フィフティ)」を ご存知でしょうか? 2011年の東日本大震災のときに、 爆発して放射線が漏れている福島の原発で、 被害を抑えた約50人の作業員のことです。     彼らは、高い放射線にもかか…

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「村上春樹」現象

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2017年9月2日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、「村上春樹」現象と言っているのですが、 昨今は「ただ感情を動かすだけの商品」が あまりにも多いと感じています。     たとえば、村上春樹さんの本を読んでみてください。   本を最初から最後まで読んでみ…

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年収10倍で人種が変わる

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2017年8月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは私の感覚なのですが、 「年収が10倍になることに“人種”が変わる」 という感覚があります。     会社員時代の私は、 参加費が100万円のセミナーに申し込むときに とても怖かった記憶があります。   …

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