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サービスのパッケージ化

マーケティング

2018年8月10日


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

特に無形のサービスを販売している人は、
サービスのパッケージ化を考えてみましょう。

 

 

たとえば、「コーチング5回で15万円」というのは
パッケージ化されていないので売りにくいです。

 

5回でどんな結果が得られるのか、
見込み客がわからないからです。

 

ここでいうパッケージ化というのは、
「5回のコーチングで、新規顧客数を2倍にしましょう」
というように課題設定をすることですね。

 

このように、パッケージ化することによって
臨場感が高まるわけですね。

 

臨場感が低いと、ほとんどの人は買ってくれません。

 

そしてこれは、あなたがサービスを買う側だったときも
まったく同じです。

 

多くの人は、パッケージ化されたサービスに殺到する一方で、
パッケージ化されていないサービスには見向きもしません。

 

たとえば、あなたの師匠がパッケージ化されていない、
わかりにくいサービスを売っていたら、
それはチャンスです。

 

なぜなら、他のお客さんの数が少ないので
あなたがそのサービスを買えば、
師匠から手厚く対応してもらえるからです。

 

こういうときに、逆張りで行動できる人だけが
大きなリターンを得ますね。

 

相馬一進

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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