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売り込みすべきは●●

セールス

2018年9月29日


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

セールスが下手な人(とくに情報弱者)って、
売り込みや押し売りをすることを極端に嫌いますよね。

 

 

その結果、その嫌悪感を利用されて、
情報弱者をカモにしている小手先コンサルタントに
からめ取られるわけです。

※小手先コンサルタント = 小手詐欺コンサルタントです。

ご参考:小手先(小手詐欺)コンサルタント

 

たとえば、以下のようなキャッチコピーに飛びついてしまうのは
典型的なセールス下手な情報弱者です。

 

・売り込まなくても売れる、魔法のセールステンプレート

・押し売りしないで、尊敬され、感謝されるには?

・セールスが不要になる、●●集客術

 

要は、セールスが下手なんですよね、わかります(笑)。

 

ですが、ビジネスでは売り込みや押し売りが
必要なシチュエーションもあるのです。

 

こういうことを書くと、もしかしたらあなたは

「えっ、だって、相馬さんは
“売り込みや押し売りなんてしなくても売れる”
と言っていたじゃないですか!」

と思うかもしれません。

 

いいえ、違います。

私がここで言いたいのは、
「商品」の売り込みや押し売りではありません。

 

あなたの「理念や存在意義、想い、真善美」などの
売り込みや押し売りをすることです。

 

・あなたは、どんな世界を作りたいのか?

・あなたは、どんなお客さんに仕えたいのか?

・あなたは、何のために存在しているのか?

 

これらを正々堂々とお客さんに売り込みや押し売りするのです。

えっ、そんなことを考えたこともなかった?

だから、セールスが下手なんだよ、あなたは!(笑)

 

私に言わせれば、商品なんて
理念のところまでお客さんを連れていくための
乗り物に過ぎません。

 

たとえば、アップルの創業者であるスティーブ・ジョブズは
新商品の説明の中で理念や想いを語っていたじゃないですか。

 

商品の説明では人の心を動かしませんが、
理念や想いは人の心を動かします。

 

そうすれば、それを聞いたお客さんは
商品を買ってくれるのは当然として、
商品の良さを伝える信者になってくれるのです。

 

私があなたに望んでいることは
あなたが常に理念や存在意義、想い、真善美などを感じて
仕事をしてくれることです。

 

理念や存在意義、想い、真善美などを
お客さんに自信をもって伝えるようにしましょう。

 

そうすれば、それに共感してくれる、
とても良いお客さんが集まります。

 

相馬一進

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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