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ストーリーで売れ。

マーケティング

2014年6月3日


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

昨日、一昨日とストーリーについて書きましたが、
ストーリーを使って売るというのは、
マーケティングの常套手段です。

 

 

マーケティングの事例として有名なのは、
ディズニーシーのダッフィーですね。

 

ディズニーシーが開園したとき、
しばらくの間、入場客数が少なかったのです。

 

そこで、ディズニーシーを経営している
日本のオリエンタルランド社が、ダッフィーという
オリジナルキャラクターを作りました。

 

そして、

 

ミッキーが長い航海に出る前に、
ミニーがテディーベアを作ったところ、

それに命が宿って、ダッフィーになった、

 

というストーリーを作ったのです。

 

その結果として、ディズニーシーの集客が
大きく改善し、グッズの売上も上がったのです。

 

その後、さらにダッフィーのガールフレンドである
シェリーメイというキャラクターまで
オリエンタルランド社は作り出したのです。

 

このように、マーケティングにおいて
ストーリーというのは極めて強力な方法なのです。

 

ぜひ、あなたも、マーケティングに
ストーリーを使ってみて下さい。

 

相馬一進

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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