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オフラインの営業力

セールス

2014年9月7日


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

「相馬さんがしているビジネスって、
インターネットだけで完結していて、
楽そうでいいですね」

 

……ということを、色々な経営者からよく言われます。

 

 

いいえ。
これは半分は合っていて、半分は間違っています。

 

まず、集客や販売といったことは
ほぼインターネットだけで完結しています。

 

これについては、おっしゃる通りです。

 

しかし、長期的にビジネスをしていくための
人脈との関係作りは、インターネットでは
ほとんど行っていません。

 

むしろ、コッテコテのオフライン営業です。

 

例えば……

・私は来週だけで4件のランチミーティングをします。

・友人の経営者が誕生日と聞けば、ケーキを贈ります。

・今後もお世話になりそうな人に会ったら、
メールではなく、「手紙」でお礼状を出します。

・ある経営者が、お酒が好きだと聞けば、
良さそうなお酒を探して、プレゼントします。

・ある著者が、出版記念パーティをすると聞けば、
スタンド花を送ります。

・お世話になった方は、美味しいレストランで接待します。

などなど。

 

まあ、生命保険のトップセールスマンであれば
これらのことは、ほとんどの方がやっていますから、
別に目新しくもなんともないですよね。

 

いわゆるGNPセールスと言うのですが、
G(義理)、N(人情)、P(プレゼント)の
3要素を重要視したセールス手法です。

 

古くからある、ベッタベタなセールス手法です。

 

でも、こういったベッタベタなセールス手法を
インターネットだけで完結できるビジネスの経営者が
あえてやるからこそインパクトがあるのです。

 

会社員で、副業を目指している人が、

「インターネットだけで、副業全てを完結させたい」

と言っている人は特にたくさんいますが、
ベッタベタなGNPセールスをやるだけで差別化できます。

 

「人の行く 裏に道あり 花の山」とは、
もともとは株式投資の格言ですが、
ビジネスでも同様なのです。

 

今後、インターネットでの集客や販売が増え、
オンラインで全てを完結させたい人が増えれば増えるほど、
ベッタベタなオフラインの営業力が重要になります。

 

相手のことを思う気持ちというのは、
インターネットだけでやるよりも、
オフラインの方が伝わりますからね。

 

相馬一進

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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