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ノウハウメルマガはつまらない


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

メールマガジンを書き始めたばかりの人が
やってしまう大きな過ちとして、
「ノウハウばかりを書いてしまうこと」があります。

 

 

残念ながら、ノウハウばかりを書いている
メールマガジンって、正直、つまらないのです。

 

私自身も、色々なメールマガジンを読んでいますが、
ノウハウばかり書いてあるメールマガジンは、
そのうち段々と読まなくなってきて、解除してしまいます。

 

なぜかというと、ノウハウには
限界効用逓減(げんかいこうようていげん)が働くからです。

 

限界効用逓減とは何か?

 

例えば、あなたがベンツを欲しいとします。

 

ベンツを1台貰ったとしたらどうですか?
嬉しいですよね。

 

2台目のベンツを貰ったとしたら?
あまり嬉しくないかもしれません。

 

3台目を買ったとしたら?
ほとんど嬉しくないですよね。

 

「中古車として売ってしまって、お金にしよう」
というのが普通の人の気持ちではないでしょうか。

 

これは、ベンツをもらったときの感動(=効用)が
どんどん減っていっている(=逓減)ことを意味します。

 

これが、限界効用逓減です。

 

1つ目は良くても、2つ目は効果が薄れ、
3つ目はもっと薄れ、4つ目は無感動になり……

という感じですよね。

 

ノウハウというのはそういうものです。

 

例えば、集客のノウハウを教えてもらったとして、
全く同じノウハウを2回聞いたとしたらどうでしょうか?

 

1回目に聞いたときの感動はもはや無くなり
「ああ、そのノウハウ、前も同じことを聞いたよ!」
という感情になりませんか?

 

これがノウハウを聞いた時に、感動に対して
限界効用逓減が働いている、という意味です。

 

逆に、その人の考え方とか、ライフスタイルみたいなものは
何回聞いても飽きません。

 

「ああ、この人は、このニュースに対して、
こんな風に考えるだ」とか、

 

「ああ、この人は、今度はこんな活動しているんだ」とか、

 

ずっと感動が続くのです。

 

もちろん、考え方とかライフスタイルも
同じようなことをずっと聞かされていると、
限界効用逓減が起こります。

 

ですが、考え方とかライフスタイルは、ノウハウと違って
全く同じ情報は2つとしてないので、
限界効用逓減が起こりにくいというわけです。

 

分かりますか?

 

もっと簡単にいうと、ノウハウばかりを
書いているメールマガジンというのは解除されやすい、
ということです。

 

逆に、考え方とかライフスタイルを書いている方が、
読者がファンになってくれやすいのです。

 

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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