こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
ビジネスをしていると、色々な人に会う必要があります。
特に、私のような内向的な人間は、
意識しないと、全く人と会わなくなります（笑）。
別に、人と会わなくても、短期的には何も問題ないですが、
長期的にみると、ビジネスチャンスというのは
人が運んで来てくれることが多いので、損なのです。
私は、心理学の専門家なので、
初対面であっても、相手がどういう人なのか、
見極めるのが、わりと得意です。
今日は、今すぐ使える、シンプルな方法をご紹介しましょう。
相手の性格を見極めるためには、初対面の人に、
雑談のような形で、こういった質問をしてみるのです。
・御社のいる、●●の業界って、どんな人が多いんですか？
・●●の業界の、トップ企業の経営者って、どんな人ですか？
これらの質問に対して、相手から、
「人格者が多いです」とか、「良い人が多いです」という
答えが返ってきたら、この人は善人です。
逆に、「生き馬の目を抜くような人です」とか、
「ウソばかりを言う人です」とか、「悪人です」とか、
そういった答えが返ってきたら、アウト。
人は、自分の性格と同じように
相手の性格を評価することが多いのです。
ですから、「善人が多いです」と言っている人がいたら、
実は、他ならぬ、その人自身が善人なのです。
一方で、「私の業界は悪人ばかりです」と
言っている人がいたとしたら、
実は、その人自身が悪人だということです。
そういったことを言う人と取引をしたり、
そういう人の商品を買うと、ろくなことが起こりません。
眉にツバをつけて、用心しながら接するようにしましょう。
その人の元を去るときも、気をつけて。
下手に恨みを買ってしまうと、
復讐される可能性がありますから。
