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これって搾取?

マーケティング

2015年11月23日


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

ビジネスで、あなたが販売者だったとしたら、
商品に対して、こんな不等式が成り立ちます。

あなたが思う商品の価値 < 商品の値段

 

 

つまり、あなた(=販売者)からしてみたら、
商品よりも、お金のほうが価値があるから、
その商品を売りたいと思うわけですね。

 

しかし、あなたのお客さんからしたら、
こんな不等式が成り立ちます。

商品の値段 < お客さんが思う商品の価値

 

つまり、あなたのお客さんからしてみたら、
お金よりも、商品のほうが価値があるから、
その商品とお金を交換しようとするのです。

 

この2つの不等式をくっつけると、こうなります。

あなたが思う商品の価値 < 商品の値段 < お客さんが思う商品の価値

 

意味がわかりますか?

 

あなたが何かを売るときは、
「この商品、自分にとっては値段以下の価値しかないなあ」
と思いつつ、同時に、

「でも、お客さんにとって、この商品は
値段以上の価値があるみたいだから、
ちゃんとお金を払ってもらおう」

と考えるということです。

 

言い換えると、あなたが商品を売るときって、
「自分にとっては、あまり価値がないものを
高い値段で売っていることに他ならない」のです。

 

けれどもお客さんが価値を感じてくれるのであれば、
そのお金は堂々と貰ってもいいのです。

そして、これは搾取でも何でもありません。

 

これが素晴らしいことだと分かっていないと
売ることにたいして罪悪感が生まれ、
売れなくなってしまうのですね。

 

わかりますか?

 

あなたにとっては、値段以下の価値しかない商品を
お客さんに売ることが、ビジネスの本質なのです。

 

相馬一進

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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