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私のビジネスモデル

マーケティング

2016年3月14日


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

私が今、参考にしているビジネスモデルというのは、
「通販」のビジネスモデルです。

 

 

その理由は、社員数が少なくても、
大きな売上をあげられる、
効率のよいビジネスモデルだからです。

 

方法はシンプルで、テレビやネットに広告を出して、
お客さんに知ってもらい、繰り返し買ってもらうだけ。

 

たとえば、通販で有名なのは「やずや」でしょうか。

 

やずやは、最盛期のとき、年商460億円の会社を、
たった75名の社員で回していたときもあります。

社員1人あたりの売上は、なんと6億円です。

 

ちなみに、売上にしめる原価の割合は20%ほど。

 

もちろん、ここから広告費などが引かれますが、
それでも、社員1人あたり何億円もの
利益率がでているわけです。

 

あるいは、プロアクティブなどの通販で有名な
ガシー・レンカー・ジャパン社もそうですね。

 

約200億円の会社を約200人の社員で
回していると言われていて、
社員1人あたりの売上は、1億円です。

 

※ちなみに、ガシー・レンカー・ジャパン社は
「ニキペディア」というブログをやっていて、
私もそれを参考にしました。

ご参考:ニキペディア

 

もちろん、業種が違うので、
商品や売り方はそのままマネできないですが、
私の業界に置き換えて、実践したいですね。

 

通販以上に効率的なビジネスモデルって、
投資銀行とか、本当に一握りしかないと思います。

 

相馬一進

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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