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起業で成功する人の見極め方

起業

2016年5月24日

相馬一進


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

最近気づいた発見なのですが……。

起業って、10年で95%の会社がつぶれるので
とても難易度が高いと言われていますよね。

 

 

これはたしかに真実なのですが、
真実ではない部分もあると気づいたのです。

 

真実ではない部分とは、起業とは
会社員時代に超優秀だった人にとっては
大して難易度が高くないということです。

 

私の周りでも、会社員時代に超優秀で、

・史上最年少で社内表彰を総ナメにしてきた超人
・たった1人で、会社の8割超の売上を作ってきたエース
・業界の中で、生きる伝説になっていた怪物

などがいますが、そういう人はみな、
起業してもほぼ100%成功しているのです。

 

一方で、それ以外の人は
起業はとても難易度が高く、失敗している人ばかり。

 

そう考えると、起業で成功するか否かは、
会社員時代に超優秀だったかどうかで
ある程度予想できるのです。

 

ですので、会社員の方で起業で迷っている人がいたら、
私は相手に合わせてアドバイスを変えることにしました。

 

会社員で超優秀な人なら、
「あなたなら、絶対に成功するから
起業した方がいいですよ」と。

 

それ以外の人には、
「あなたは、絶対に地獄を見るから
ちゃんと準備してから起業した方がいいですよ」と。

 

それにしても……

勘違い君って、よくいるんですよね(笑)。

 

ルート営業で、先輩から引き継いだ担当の
売上を維持してきただけなのに、

「私は、これだけの売上を作ってきたんだ!」

みたいな勘違いをして、勢いで独立して、
全然うまく行かずに地獄を見る人が。

 

起業って、ゼロから新規開拓する営業力が求められるので
ルート営業の力なんて必要ないのです(笑)。

 

心理学の研究では、実力がない人ほど己の力を高く見積もり、
「本気を出したら、自分はこんなものじゃない」と
根拠のない自信を持つことがわかっています。

 

そういう人に対して、

「あなたが今起業したら苦労すると思うので、
しっかりと準備した方がいいですよ」

と言ったところで、自分の力を勘違いしているので
聞く耳を持たないのです……。

 

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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