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全ての商品を顧客に見せない

ビジネス

2016年10月5日


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

「相馬さんって、とてもスマートに
ビジネスをしている印象がありますが、
どんな商品を売っているんですか?」

と聞かれることがあります。

 

 

ご存知の通り、メインで売っている商品は2つだけです。

「自分最適ビジネス」と「お金の心理学」という講座ですね。

 

実は、それ以外にも4つの商品を販売しています。

 

ですが、その4つはこのメールマガジンでは書きませんし、
表に見せるつもりもありません。

 

その理由はいくつかありますが、

まず、「競合からマネされるのを防ぐため」
という理由があります。

 

特にプロダクトローンチのような
動画マーケティングって最悪なんですよね。

 

お客さんだけではなく競合までじっくり見るので
すぐにマネされてしまいます。

 

マネされてしまうとビジネスは
賞味期限が短くなってしまいますからね(笑)。

 

つづいて、2つ目の理由は、
「悪いイメージがつくのを防ぐため」です。

 

「自分最適ビジネス」と「お金の心理学」は
わりと安価な商品ですが、
もっと高額な商品も私は販売しています。

 

たとえば、年間360万円(月額30万円)の
経営コンサルティングの顧問契約などです。

 

ですが、自己肯定感が低い人は、
自分には買えないような高額な商品を
売っているというだけで白い目で見てきます。

 

つまり、自己肯定感が低い人ほど、
売り込まれるのがイヤで、

自分が買えない高額商品が
世の中に存在しているのが許せないため、
怒りや不快感を持つのです。

 

本当は、自分のメンタルを改善した方がいいのに、
それを棚に上げて、売っている人を悪者にすることで
自己正当化しているわけです。

 

どこかの会社が何百万円の商品を売ろうと、
それはその会社の勝手ですし、

自分がただ「買わない、いらない」という決断をすれば
それで済む話なのですが、

「あの会社は、良心的ではない価格の商品を売っている」

と正義を振りかざすのです。

 

こういった事情で、高額商品のうちのいくつかは
既存の商品の購入者にしかご案内していません。

 

おそらく、今後も全ての商品を
メールマガジンでご案内することはないと思います。

 

相馬一進

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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