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ロングセラー vs 時流

マーケティング

2016年11月13日


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

今日は私のビジネスの秘密を1つだけ、
ご紹介しようと思います。

 

 

なぜ私が、少ない労働時間で
安定的な収入を得られているかというと、

「時流に乗った商品を作らないようにしているから」

です。

 

つまり、あえて時流に乗らずに
ロングセラー商品しか作らないようにしています。

これは、私がずっと昔から意識していることです。

 

なぜなら、ロングセラーと時流は
トレードオフの関係にあるからです。

 

時流に乗った商品は賞味期限が短いため、
ロングセラーになりにい。

もちろん、逆もしかりです。

 

たとえば、少し考えて欲しいのですが、
私以外のインターネットを使って集客している
コンサルタントって、どんな切り口ですか?

 

よく見ると、ほとんどの人って
時流に乗った商品を売っているのです。

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ですが、これだと極めてロングセラーになりにくい。

 

時流とは移ろいゆくものですから、
他社が何か新しい商品を出してしまうと、
すぐに売れなくなってしまうからです。

 

結果、毎年のように新商品を開発し続け、
毎年のように新しいプロモーションをするような
ラットレース状態になってしまうのです。

 

ですので、時流に乗った商品を売ることばかり
考えているコンサルタントのことを、
私は「ラットレース・コンサルタント」と呼んでいます。

 

逆に、ロングセラーにするために
時流がない商品を売っているコンサルタントは
「ビジネスオーナー・コンサルタント」です。

 

これが、私のビジネスの秘密の1つです。

 

ちなみに、私がやっていることを
外から見てマネしようとしても絶対に無理です(笑)。

 

今日書いたことはほんの一部で、
他にも膨大なノウハウやスキルが必要なため、
外から見ただけでは100%分かりませんので。

 

私と親しいコンサルタントの友人で、
私のビジネスの内側まで知り尽くしている人たちでさえ
マネするのに本当に苦戦しているくらいです。

 

相馬一進

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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