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成約率を上げる簡単な方法

マーケティング

2017年10月30日


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

今日は私にしては珍しいのですが、
「成約率を上げる簡単な方法」として、
小手先のテクニックを紹介します。

 

 

それは、決済手段を増やすこと。

 

あなたは、銀行振込だけという
「最悪」な方法にしていませんか?

 

クレジットカードの一括や分割は必ず入れましょう。

 

たとえば、私の講座「自分最適ビジネス」だと、
過去に測定したときだと、1/3が銀行振込、
1/3がカード一括、1/3がカード分割でした。

 

ほぼ1/3ずつで拮抗したのです。

 

そのときは、期間限定で割引していたので、
約5万円の特別価格だったのですが、
カードの24分割を選ぶ方も多くて驚きました。

 

もしこのときに、銀行振込だけしか
決済手段になかったとしたら、
かなり売上が下がったと思います。

 

1/3になることはないでしょうが、
1/2くらいにはなったと思います。

 

同様に、月額制の子どもの学習塾だとか、
スポーツジムのようなビジネスの場合は、
現金の直接支払いは最悪です。

 

かならず、クレジットカードの自動決済
(または自動の銀行引き落とし)を使いましょう。

 

私のクライアントでも現金の直接支払いをやめて、
クレジットカードの自動決済にしたことで、
1年後に売上が2倍になった会社が2社あります。

 

それくらい、現金を支払っている感覚というのは
お客さんにとっては心理的な痛みなのです。

 

ですので、クレジットカードの自動決済
(または自動の銀行引き落とし)を使うことで、
その痛みが減って継続率が上がるのです。

 

このように決済手段を増やすことは
小手先ですが確実の成約率をあげます。

 

もし決済手段が銀行振込だけという場合は
今すぐクレジットカードを取り入れてみてください。

 

「カード決済 導入 方法」というキーワードで
Googleで調べれば、いくらでも方法が見つかります。

 

相馬一進

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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