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えっ、押し売りしたくない?

セールス

2018年4月18日


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

起業や副業をしている人のうち、
セールスの未経験者や初心者がよく感じることがあります。

 

 

その1つは、「押し売りしたくない」とか、
「売り込みたくない」ということです。

 

そして、こういう感情を持っている人“ほど”、
セールスパーソンにからめ取られてしまうのです。

 

なぜか?

 

それは、メタな視点(高い視点)から見られておらず、
セールスの本質がわかっていないからです。

 

では、こういった視点が低い人たちは
どのようにからめ取られるかというと、

・押し売りしたくない人のために集客法を教えます!
・売り込みしたくない人のためにセールスを教えます!

といった切り口の商品にだまされるのです。

 

つまり、セールスへの抵抗感や嫌悪感を
セミナー屋に利用されているわけです。

 

問題はそういった切り口でセールスしている会社も
押し売りや売り込みをしていること(笑)。

 

視点が低いので、自分がからめ取られている構造を
理解できないのでしょう。

 

また、セールスの前提として、
「押し売りや売り込みをしなければ売れない」
と思っているのかもしれません。

 

しかし、実際は逆です。

 

押し売りなんてしたら、
売れるものも売れなくなってしまいます。

売り込みなんてしたら、
お客さんに逃げられてしまうんですよね。

 

実際に、今、あなたの財布を出してください。

 

そして、この1週間に買ったレシートを
見てみればわかります。

 

押し売りされて、あるいは売り込みをされて
買った商品なんてほとんどありませんよね?(笑)

 

最高のセールスとは催眠術と見分けがつかず、
お客さんは「気がついたら買ってしまった」
というような状況になります。

 

そしてそれができるようになるためには
セールスの要素を因数分解して
それを学ぶ必要があるのです。

 

相馬一進

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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