相馬一進 公式ブログ

実力不足な心理職

セミナーの受け方

2019年3月17日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   世の中のほとんどのコーチやカウンセラー、 セラピストのような心理職(以下、心理職)の人って 食事や栄養について学んでいないんですよね。     私はこれに対して痛烈に批判します。   なぜなら、目の前のクライ…

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素人の文章の特徴

その他

2019年3月16日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨日はエクセルが下手な人の特徴について書きましたが、 今日は同じように、素人の文章の特徴をお伝えします。     見分けるポイントはいくつもあるのですが、 その1つ目は三点リーダー「……」やダッシュ「─」の使い方です。…

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エクセルが下手な人の特徴

その他

2019年3月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   誰かが作ったエクセルのファイルを見ると、 「ああ、この人はエクセルを使うのが本当に下手だな」 ということが一発でわかる場合があります。     それはエクセルの設計思想から はずれた使い方をしている人です。  …

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苦痛なお客さんの対処法

セールス

2019年3月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   すでにビジネスをしていて、自分の商品を販売している人は 「こういうお客さんには売りたくない」という基準を 持っていることが多いです。     たとえば、こんな基準です。   ・依存的なお客さんには売りたくない…

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お客さんのためになるセールス

セールス

2019年3月10日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   多くの人が実践しているセールスの手法は 「お客さんの感情を煽るセールス」です。   たとえば、「今が先行者利益を得るチャンスです!」とか、 「これは誰でも結果出せます!」といったセールストークで お客さんの感情を無理やり揺さぶっ…

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マネタイズか、アクセスか

コピーライティン

2019年3月9日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私はたまに、SEOとかブログのライティングを している人とお会いすることがあるのですが、 「とにかくもったい」と感じるんですよね。     なぜなら、ライティングをしているほとんどの人が 「どうやって検索エンジンで上位…

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衝動買いさせるのは悪か

セールス

2019年3月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   一般的に、衝動買いは悪いものとされています。   ですが私はそうは思いません。   とくにセールスやマーケティングの視点から言えば、 お客さんに衝動買いをさせてあげられたとしたら、 すばらしいことだと思うのです。 &n…

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えっ、押し売りしたくない?

セールス

2019年3月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業や副業をしている人のうち、 セールスの未経験者や初心者がよく感じることがあります。   その1つは、「押し売りしたくない」とか、 「売り込みたくない」ということです。     そして、こういう感情を持って…

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結局、成約率だよ!

セールス

2019年3月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスは、オフラインでもオンラインでも 成約率(クロージング率)がとにかく重要です。     成約率が高ければ簡単に利益を出せますが、 成約率が低いと簡単に破滅するからです。   たとえば、10人の見込み客…

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クソなコミュニティの例3つ

セミナーの受け方

2019年2月28日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セミナー主催者が、自分のコミュニティの良さを アピールしていることって多いですよね。   「弊社の運営するコミュニティの質は素晴らしいです」と。     こういったトークを聞くたびに私は疑問に思うのです、 何…

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アンドリュー・カーネギーの墓碑銘

自己啓発

2019年2月27日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   鉄鋼王のアンドリュー・カーネギーは、 「己よりも優れた者に働いてもらう方法を知る男、ここに眠る」 と自らの墓碑に刻まれた。     この文章を読んで、あなたはどう感じましたか?   もしピンときたら、おそらく…

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会社が潰れる簡単な方法

マーケティング

2019年2月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が色々な起業家を見ていて、 「この会社、すぐに潰れるだろう」と感じるのは、 新規客の集客ばかりにフォーカスをしている会社です。     たとえば、経営者がこんなことを私に言ってきます。   ・どうやったら新…

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ピラミッド型組織の限界

経営

2019年2月22日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   弊社は、上下関係がないフラットな組織になっています。   そして今後、上下関係があるピラミッド型の組織が減り、 フラットな組織が増えていくと私は予想しています。     その理由は情報化社会がどんどん進んでい…

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師匠を1人にするバカ

自己啓発

2019年2月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「師匠は1人に絞れ」。 このように言う成功者は意外と多いです。   まず、エゴが強い成功者は、 「自分だけを師匠にしろ」という意味で このように言う場合があります(笑)。     彼らは幼稚にも、弟子をとるこ…

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「裸の王様」診断

自己啓発

2019年2月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   一般論として、あなたの立場が上がれば上がるほど、 周りの人は色々なことを教えてくれなくなっていきます。     たとえば、あなたが恥ずかしい失敗をさらしていても、 周りの人がそれについて触れてしまうと 「この人の逆鱗(…

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